Tuyển dụng 43 việc làm Đại Diện Kinh Doanh - 03/07/2026

Cập nhật thông tin việc làm Đại diện Kinh doanh

Đại diện Kinh doanh (Sales Representative hay Sales Executive) là lực lượng tiên phong, trực tiếp tạo ra doanh thu và là cầu nối quan trọng nhất giữa sản phẩm/dịch vụ của công ty và khách hàng. 

Việc làm Đại diện Kinh doanh là gì?

Đại diện Kinh doanh là người chịu trách nhiệm giới thiệu, tư vấn và bán các sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng tiềm năng.

Họ thực hiện toàn bộ quá trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation), tiếp cận, trình bày sản phẩm, đàm phán, ký kết hợp đồng, đến chăm sóc khách hàng sau bán hàng để đảm bảo sự hài lòng và tái ký hợp đồng. Vị trí này thường được phân loại theo kênh bán hàng:

• B2C (Business-to-Consumer): Bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (ví dụ: tư vấn bảo hiểm, bất động sản).
• B2B (Business-to-Business): Bán hàng giải pháp hoặc sản phẩm cho các doanh nghiệp khác (ví dụ: bán phần mềm ERP, thiết bị công nghiệp).

Mô tả công việc Đại diện Kinh doanh

Mô tả công việc của Đại diện Kinh doanh xoay quanh việc đạt mục tiêu doanh số (Sales Target) và quản lý quan hệ khách hàng:

• Tìm kiếm và Phát triển Khách hàng Tiềm năng:
  • Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và xác định các khách hàng/doanh nghiệp tiềm năng thông qua nhiều kênh (mạng xã hội, sự kiện, cold calling, email marketing).
  • Thiết lập cuộc hẹn và tiếp cận khách hàng để giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của công ty.
• Tư vấn và Thuyết phục:
  • Phân tích nhu cầu của khách hàng và tư vấn các giải pháp, sản phẩm phù hợp nhất.
  • Trình bày sản phẩm/dịch vụ một cách chuyên nghiệp, thuyết phục và trả lời các câu hỏi thắc mắc.
  • Thương lượng về giá cả, điều khoản hợp đồng và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
• Hoàn thành Mục tiêu Doanh số:
  • Đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số và KPI khác (ví dụ: số lượng cuộc gọi, số lượng cuộc hẹn thành công) theo tháng/quý/năm.
  • Theo dõi và báo cáo hoạt động bán hàng, dự báo doanh số cho quản lý cấp trên.
• Chăm sóc Khách hàng (Account Management):
  • Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại để đảm bảo sự hài lòng, tăng cơ hội bán chéo (Cross-selling) và bán thêm (Up-selling).
  • Quản lý hồ sơ khách hàng trên hệ thống CRM (Customer Relationship Management).

Mức lương Đại diện Kinh doanh bao nhiêu?

Mức lương của Đại diện Kinh doanh được coi là "không giới hạn" do cấu trúc lương thường bao gồm Lương cứng (Cơ bản) và Hoa hồng/Thưởng (Performance-based Commission).

• Lương cứng (Cơ bản):
  • Mới vào nghề/Tập sự: Thường từ 7 – 12 triệu VNĐ/tháng.
  • Có kinh nghiệm (1-3 năm): Thường từ 10 – 20 triệu VNĐ/tháng.
• Tổng Thu nhập (Lương cứng + Hoa hồng):
  • Bán hàng B2C (Ngành Bảo hiểm, Bất động sản, Ô tô): Thu nhập có thể rất cao, từ 20 – 100 triệu VNĐ/tháng hoặc cao hơn nhiều lần, tùy thuộc vào giá trị sản phẩm và khả năng chốt giao dịch.
  • Bán hàng B2B (Ngành Công nghệ, Giải pháp, Dược phẩm): Thu nhập tổng cộng thường dao động từ 25 – 60 triệu VNĐ/tháng. Các Sales B2B cấp cao (Key Account Manager) có thể đạt thu nhập hàng trăm triệu VNĐ/tháng khi đạt các hợp đồng lớn.

Nhu cầu tuyển dụng việc làm Đại diện Kinh doanh hiện nay như thế nào?

Nhu cầu tuyển dụng Đại diện Kinh doanh tại Việt Nam năm 2025 là rất lớn và liên tục, là một trong những vị trí có tỷ lệ tuyển dụng cao nhất trên thị trường lao động.

• Nhu cầu Đa ngành: Mọi ngành nghề đều cần Sales. Nhu cầu lớn tập trung ở các ngành có tính cạnh tranh cao như Bất động sản (phục hồi mạnh mẽ), Tài chính - Bảo hiểm, Bán lẻ, và Công nghệ (SaaS - Software as a Service).
• Sales Kỹ thuật số (Digital Sales): Các công ty đang ưu tiên tuyển dụng ứng viên có kỹ năng kết hợp giữa bán hàng truyền thống và bán hàng kỹ thuật số (sử dụng CRM, Social Selling, Marketing Automation).
• Thiếu hụt chất lượng: Mặc dù số lượng ứng viên lớn, nhưng thị trường vẫn thiếu hụt các Đại diện Kinh doanh B2B có kinh nghiệm chuyên môn sâu, có khả năng tư vấn giải pháp phức tạp và quản lý các tài khoản lớn (Key Account Management).
• Kinh doanh Giải pháp: Xu hướng tuyển dụng tập trung vào những người có khả năng bán các sản phẩm giá trị cao, giải quyết vấn đề của khách hàng thay vì chỉ bán sản phẩm đơn thuần.

Kỹ năng cần thiết để làm công việc Đại diện Kinh doanh

Để đạt được thành công bền vững trong lĩnh vực kinh doanh, ứng viên cần có một bộ kỹ năng toàn diện:

• Kỹ năng Giao tiếp và Đàm phán:
  • Khả năng trình bày ý tưởng, sản phẩm một cách rõ ràng, hấp dẫn và thuyết phục.
  • Thành thạo kỹ năng đàm phán, xử lý từ chối và giải quyết phản đối từ khách hàng.
• Kỹ năng Tìm kiếm và Xây dựng Quan hệ:
  • Kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Prospecting) thông qua các kênh khác nhau.
  • Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tin cậy, dài hạn với khách hàng.
• Kiến thức Sản phẩm và Thị trường:
  • Am hiểu sâu sắc về sản phẩm/dịch vụ của công ty và khả năng so sánh với đối thủ cạnh tranh.
  • Nắm vững kiến thức về thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu và các xu hướng ngành.
• Kỹ năng Công nghệ và Quản lý Thời gian:
  • Thành thạo sử dụng hệ thống CRM (ví dụ: Salesforce, HubSpot) để quản lý quy trình bán hàng và hồ sơ khách hàng.
  • Kỹ năng tự quản lý thời gian, lập kế hoạch bán hàng hàng ngày/tuần để đảm bảo đạt chỉ tiêu.
• Tinh thần và Thái độ:
  • Sự kiên trì, chịu được áp lực cao và có tinh thần cầu tiến, không ngừng học hỏi.
  • Tính trung thực và đạo đức nghề nghiệp trong mọi giao dịch.

Cơ hội, thách thức của Đại diện Kinh doanh

Cơ hội

• Thu nhập Không giới hạn: Là vị trí có cơ hội kiếm được mức thu nhập cao nhất trong hầu hết các tổ chức, dựa trên năng lực và hiệu suất cá nhân.
• Lộ trình Thăng tiến Nhanh: Cơ hội thăng tiến nhanh lên các vị trí quản lý như Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Team Leader), Giám sát Kinh doanh (Sales Supervisor), và Quản lý Kinh doanh (Sales Manager/Director).
• Phát triển Kỹ năng Toàn diện: Công việc rèn luyện sự tự tin, khả năng thuyết phục, giải quyết vấn đề và tư duy chiến lược kinh doanh.
• Làm việc độc lập: Có sự tự chủ cao trong việc quản lý thời gian và phương pháp tiếp cận khách hàng.

Thách thức

• Áp lực Doanh số Khổng lồ: Phải liên tục đối mặt với áp lực chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý, đây là nguồn gốc của sự căng thẳng trong nghề Sales.
• Tỷ lệ Rủi ro cao: Công việc đòi hỏi sự kiên trì cao, vì tỷ lệ từ chối và thất bại ban đầu thường rất lớn.
• Yêu cầu Di chuyển: Thường xuyên phải di chuyển để gặp gỡ khách hàng, đặc biệt trong các ngành B2B, Bảo hiểm, Bất động sản.
• Tính cạnh tranh cao: Cần liên tục phải học hỏi và cải thiện kỹ năng để duy trì lợi thế cạnh tranh với đồng nghiệp và đối thủ.

Đại diện Kinh doanh là một sự nghiệp thử thách nhưng đầy phần thưởng, dành cho những người có đam mê với giao tiếp, tư duy giải pháp và khát vọng chinh phục các mục tiêu tài chính cao.

Câu hỏi thường gặp về việc làm Đại Diện Kinh Doanh

1. Làm sao để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Đại Diện Kinh Doanh?

Để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực này, bạn cần liên tục học hỏi và nâng cao kiến thức sản phẩm/dịch vụ, phát triển mạng lưới khách hàng và xây dựng mối quan hệ tốt trong ngành. Tham gia các khóa đào tạo và tích cực tìm kiếm feedback từ khách hàng để cải thiện hiệu suất cũng là điều quan trọng.