Key Account Manager (Fmcg)

1. Quản lý chi phí: Khuyến mãi, Thuê mướn, Chương trình hoạt náo
2. Quản lý không gian trưng bày
+ Quản lý POG (Planogram):
- Quản lý dữ liệu trưng bày
- Báo cáo tình hình trên mainshelf
- Chiến lược phát triển trong 6 tháng/ một năm
- Thảo luận với Byer và người phụ trách POG của siêu thị
+ Thống nhất tiêu chuẩn trưng bày
+ Mở rộng không gian trưng bày mới
3. Phân tích hiệu quả
+ Phân tích chỉ số bán hàng:
- Phân tích theo một quy trình: Hệ thống / Cat. / Brand / SKU mỗi tháng.
- Thực hiện so sánh YAG (năm trước), UTD (Hôm nay) để điều trong kế hoạch tiếp theo
- Phân tích tình hình doanh số siêu thị mới mở/ siêu thị cũ
+ Hiệu quả khuyến mãi:
- Phân tích hiệu quả khuyến mãi, phân tích số lượng người tiêu dùng sử dụng SKU khuyến mãi và hàng tồn sau khuyến mãi
- Phân tích và làm dữ liệu cho năm tới để lập kế hoạch chọn SKU cho chương trình khuyến mãi
4. Nắm bắt tình hình thị trường và xây dựng mối quan hệ
- Đi thị trường với Nhân viên bán hàng để tìm hiểu thuận lợi và khó khăn của họ
- Hợp tác với nhóm Sales Planning trong quản lý dữ liệu, ước tính bán hàng và lập kế hoạch cho cả năm
- Phối hợp với Trade Marketing để thiết lập quy trình làm việc
- Nắm bắt được nhu cầu của từng hệ thống và hiểu rõ chiến lược của họ

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các chuyên ngành có liên quan
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tuyển dụng
- Có kiến thức và kinh nghiệm làm việc trong ngành FMCG
- Mạnh về phân tích số liệu thị trường, tìm hiểu các chiến lược các công ty đối thủ FMCG
- Có kiến thức về hệ thống siêu thị, các vấn đề liên quan đến trưng bày, hàng hóa, giao hàng, phát sinh trong siêu thị và hệ thống
- Hoạt bát, trung thực và kỹ năng trình bày