Công Ty TNHH Hà Thiên Bảo
Apex59 By Sun Life Việt Nam
Công Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ Cathay - Việt Nam
Công Ty Cổ Phần MBB Retail
1. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc theo định hướng của Ban lãnh đạo.
• Lập kế hoạch doanh số theo vùng/ kênh/ năm/ quý/ tháng.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất kế hoạch tăng trưởng.
2. Quản lý kênh phân phối
• Quản lý các kênh phân phối: Bán hàng truyền thống (GT), hiện đại (MT), Horeca, Ecom.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối toàn quốc, bao gồm: Đại lý, nhà phân phối, siêu thị, chuỗi thực phẩm, …
• Phối hợp với bộ phận hậu cần và kho vận để đảm bảo hàng hóa được luân chuyển hiệu quả.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh ở các vùng.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá KPIs cho các trưởng vùng/ kênh.
• Xây dựng chính sách hoa hồng, thưởng doanh số phù hợp để thúc đẩy đội ngũ.
4. Quản trị doanh thu và chi phí
• Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý).
• Đảm bảo doanh thu và lợi nhuận đạt mục tiêu đề ra.
• Kiểm soát chi phí bán hàng, chiết khấu và các chính sách khuyến mãi.
5. Quan hệ khách hàng và phát triển thị trường
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn, đối tác chiến lược, nhà phân phối.
• Tham gia vào đàm phán các hợp đồng lớn, hợp tác thương mại hoặc chương trình phát triển thị trường.
• Xử lý các tình huống khủng hoảng hoặc phản hồi tiêu cực từ thị trường.
1. Trình độ & kinh nghiệm:
• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thực phẩm hoặc tương đương.
• Tối thiểu 3 năm Giám đốc kinh doanh ngành thực phẩm (ưu tiên thịt đông lạnh).
2. Kỹ năng & phẩm chất:
• Khả năng hoạch định chiến lược và triển khai thực tế tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc.
• Hiểu biết sâu về hệ thống phân phối ngành thực phẩm.
• Khả năng chịu áp lực cao, làm việc với các mục tiêu doanh số liên tục.
• Tư duy phân tích, hướng đến kết quả, chủ động trong giải quyết vấn đề.
3. Yêu cầu khác:
Chú ý: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy gửi phản ánh đến chúng tôi.
Công Ty TNHH Hà Thiên Bảo
Apex59 By Sun Life Việt Nam
Công Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ Cathay - Việt Nam
Công Ty Cổ Phần MBB Retail