Doanh thu và doanh thu thuần rất dễ nhầm lẫn nếu các bạn chưa nắm bắt chắc chắn. Bởi vậy nếu bạn đang là một nhà phân phối hay như đại lý của mặt hàng nào đó thì hãy chủ động xác định doanh thu thuần là gì. Vì doanh thu thuần chính là điều kiện sẽ ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh nhận được hiện tại và tương lai.
Doanh thu thuần là gì? Doanh thu thuần (tiếng Anh là Net revenue) được hiểu đơn giản là doanh thu thực. Đó là các khoản thu được sau khi hoàn tất việckhấu trừ thuế, giảm giá, doanh thu trả lại hàng, chiết khấu thương mại và các khoản thuế tiêu thụ. Hoặc nó còn mang ý nghĩa là doanh thu của doanh nghiệp thu được trước thuế thu nhập.
Doanh thu thuần là gì?
Để hiểu rõ hơn về doanh thu thuần, các bạn hãy theo dõi ví dụ dưới đây:
Một hóa đơn bán lẻ gồm các thành phần:
Mặt hàng
Số lượng
Đơn giá
Chiết khấu
Thành tiền
Đinh tán phi 24
01
5.000
500
4.500
Đinh tán phi 30
01
40.000
4.000
36.000
Tổng số lượng hàng: 02
Tạm tính: 45.000
Giảm giá: 4.500
Tổng cộng: 40.500
Theo đơn hàng trên, doanh thu thuần chính là con số tổng cộng cuối cùng mà khách hàng phải trả, tức là 40.500 đồng.
Thông qua những phân tích về chỉ tiêu doanh thu thuần, chủ doanh nghiệp sẽ có căn cứ để đưa ra các chính sách liên quan đến bán hàng, sản xuất hay phân phối sản phẩm.
Có rất nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến doanh thu thuần. Cùng JobsGO tìm hiểu bạn nhé!
4.1 Chất Lượng Dịch Vụ Tiêu Vụ Cùng Sản Phẩm Hàng Hóa
Về chất lượng của sản phẩm thì được thể hiện rõ ràng ở mẫu mã, việc thỏa mãn nhu cầu thị trường sử dụng cũng như kiểu dáng ra sao? Vì chất lượng hàng hóa tại sự ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả và là nguyên do tác động khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Có thể thấy rằng nếu chất lượng sản phẩm tạo ra cao thì đồng nghĩa với việc giá bán cũng vô cùng hấp dẫn. Còn ngược lại nếu kém chất lượng thì giá thành thấp đi bởi độ tín nhiệm của người sử dụng sản phẩm đã giảm.
4.2 Khối Lượng Tiêu Thu Đi Kèm Sản Xuất
Số lượng sản phẩm được sản xuất ra sẽ ảnh hưởng vô cùng lớn đến mức tiêu thụ. Khi doanh nghiệp sản xuất ít mà nhu cầu tiêu dùng lớn điều đó sẽ khiến doanh thu tăng lên rất nhiều lần.
Đương nhiên trường hợp khi sản xuất quá nhiều, vượt quá mức thị trường cần thì dẫn đến loãng và tồn kho. Yếu tố đó là nguyên nhân hiệu quả kinh doanh kém và phía doanh nghiệp sẽ cần tìm hiểu để thay đổi và xác định rõ về khối lượng tương ứng.
4.3 Giá Của Sản Phẩm Bán Ra
Giá của sản phẩm bán ra
Nhìn có vẻ đơn giản nhưng kinh doanh luôn là một bài toán khó. Giá của sản phẩm cũng là một câu chuyện muôn thuở mà các nhà kinh doanh cần cân đo vì nó tác động trực tiếp đến doanh thu thuần. Nếu các yếu tố khác không đổi mà giá dịch vụ tăng tương đương doanh thu tăng nhưng nếu yếu tố khác biến động thì ngược lại.
Tuy nhiên vấn đề ở đây đó là khi giá tăng đồng nghĩa với việc số sản phẩm bán ra sẽ giảm. Và nếu giá giảm xuống thì đồng nghĩa với việc khối lượng hàng hóa tăng lên.
Theo xu thế tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ hiện tại của con người ngày càng gia tăng thì các công ty doanh nghiệp nên đi theo xu hướng mở rộng sản xuất đa dạng sản phẩm. Bên cạnh đó cũng nên chú ý về kết cấu mặt hàng, đó là phần tỷ trọng giá trị của mặt hàng đem so với tổng giá trị của các mặt hàng tại thời điểm cố định.
Như vậy, nếu doanh nghiệp thực hiện thay đổi kết cấu tiêu thu qua đó tác động làm doanh thu thay đổi theo. Có điều bạn cũng phải cân nhắc theo thị hiếu thị trường đang cần tới.
4.5 Các Chính Sách Bán Hàng Kết Hợp Thị Trường
Tất nhiên các sản phẩm được tạo ra mà phù hợp với yêu cầu từ thị trường đồng nghĩa với quá trình tiêu thụ suôn sẻ hơn. Chính lúc đó thì trường cũng đã hoàn toàn chấp nhận tiêu thụ sản phẩm dù là ở ngoài hay trong nước. Lợi nhuận và mức thu của doanh nghiệp theo đó cũng tăng cao dần.
Khai thác được vấn đề này thì nhà đầu tư cần vận dụng mọi chính sách, cách thức bán hàng, luôn đảm bảo về hàng không tồn kho cũng như kê khai đúng nguyên tắc. Làm việc với nước ngoài, doanh nghiệp cần chú ý thu tiền hàng an toàn nhất, đầy đủ mọi giấy tờ và chắc chắn về thời gian. Ví dụ như bài toán doanh thu thuần của ngân hàng là gì, đó là lấy tiền quay vòng đầu tư.
Là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu trừ đi giá vốn bán hàng và các chi phí khác.
Công thức tính
Doanh thu thuần = tổng doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ – chiết khấu bán hàng – hàng bán bị trả lại – giảm giá hàng bán.
Lợi nhuận sau thuế = doanh thu thuần + doanh thu hoạt động tài chính – giá vốn hàng bán – chi phí bán hàng – chi phí quản lý doanh nghiệp – chi phí thuế TNDN.
Đặc điểm
Là chỉ tiêu cơ bản, căn cứ để tính kết quả hoạt động kinh doanh.
Là chỉ tiêu đánh giá doanh nghiệp đang có lãi, lỗ hay hòa vốn.
Ngoài những thông tin kể trên, hãy cùng JobsGO tìm hiểu thêm một số vấn đề liên quan đến doanh thu thuần qua nội dung bên dưới nhé!
6.1 ROS – Tỷ Suất Sinh Lợi Trên Doanh Thu Thuần
ROS được biết đến tỷ suất sinh lời trên doanh thu thuần của doanh nghiệp, với cách viết đầy đủ là Return On Sales. Chỉ số ROS cho biết lợi nhuận được tạo ra từ một đồng doanh thu thuần trong quá trình bán hàng hóa, dịch vụ. Khi chỉ số ROS càng lớn thì cho thấy lợi nhuận được tạo ra càng nhiều. Hay nói cách khác, công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn.
6.2 Doanh Thu Ròng Có Phải Net Revenue Không?
Doanh thu ròng và Doanh thu thuần (Net Revenue) là 2 thuật ngữ mang ý nghĩa hoàn toàn khác nhau:
Doanh thu thuần: Là khoản doanh thu tạo ra từ quá trình kinh doanh hàng hóa dịch vụ của doanh nghiệp. Doanh thu thuần chưa được trừ đi các khoản thuế.
Doanh thu ròng: Là tổng doanh thu từ tất cả các hoạt động của doanh nghiệp. Khoản thu này đã được trừ đi các khoản chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh hàng hóa, dịch vụ.
6.3 Doanh Thu Thuần Có Phải Là Doanh Thu Trước Thuế?
Doanh thu trước thuế chính là cách gọi khác của doanh thu thuần. Đây là chỉ số thể hiện một cách rõ nét, chính xác tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khoản doanh thu này là tổng tiền thu được thông qua việc bán hàng hóa, dịch vụ. Vậy nên, quá trình tính toán cần được thực hiện một cách cẩn thận, tỉ mỉ để tránh những sai sót không đáng có xảy ra.
6.4 Lưu Ý Khi Kết Chuyển Doanh Thu Thuần
Theo Thông tư 200, vào thời điểm cuối kỳ, sau khi đã tổng kết tình hình kinh doanh, doanh nghiệp cần thực hiện kết chuyển doanh thu thuần. Doanh nghiệp có trách nhiệm chuyển khoản doanh thu này vào tài khoản Xác định kết quả kinh doanh. Nội dung khi chuyển là:
Nợ TK 511 – Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Có TK 911 – Xác định kết quả kinh doanh
Bên cạnh việc kết chuyển doanh thu thuần, doanh nghiệp cùng cần thực hiện hạch toán kết chuyển các khoản giảm trừ. Đó là các khoản giảm trừ doanh thu phát sinh trong kỳ kinh doanh như: giảm giá bán hàng, đổi trả hàng bán, chiết khấu thương mại, các khoản giảm thu khác… Các khoản này cần được chuyển vào tài khoản với nội dung như sau:
Nợ TK 511 – Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Có TK 521 – Các khoản giảm trừ doanh thu
Như vậy, JobsGO đã đã giúp các bạn giải đáp “doanh thu thuần là gì?”, đồng thời cung cấp những thông tin liên quan đến doanh thu thuần. Rất mong bài viết sẽ hữu ích với bạn đọc.
Câu hỏi thường gặp
1. Sự Khác Biệt Giữa Doanh Thu Thuần Và Doanh Thu Ròng Là Gì?
Doanh thu thuần chỉ tính toán dựa trên số tiền thu được từ bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ trước khi trừ đi các khoản giảm trừ. Còn doanh thu ròng là số tiền mà doanh nghiệp thu được sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ và chi phí khác.
2. Làm Thế Nào Để Tăng Doanh Thu Thuần?
Để tăng doanh thu thuần, bạn có thể tăng số lượng khách hàng, tăng giá sản phẩm/ dịch vụ, cải thiện hiệu suất bán hàng và Marketing, mở rộng thị trường hoặc tối ưu hóa quy trình kinh doanh để giảm chi phí và tăng hiệu suất.
3. Làm Thế Nào Để Đánh Giá Hiệu Suất Doanh Thu Thuần?
Bạn có thể đánh giá hiệu suất doanh thu thuần bằng cách so sánh nó với các chuẩn mực ngành hoặc so sánh với các kỳ tính toán trước đó của chính doanh nghiệp bạn. Đồng thời, bạn cũng có thể so sánh doanh thu thuần của bạn với các đối thủ cạnh tranh để đánh giá sức cạnh tranh của mình.
Hồng Nguyễn
