Regional Sales Manager

1. Lập kế hoạch và báo cáo

• Lập kế hoạch bán hàng theo thương hiệu và POS trong khu vực theo năm/quý/tháng/tuần
• Thực hiện các báo cáo liên quan đến kinh doanh hằng năm/quý/tháng/tuần theo quy định của công ty.

2. Bán hàng và phát triển kinh doanh

• Thực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được công ty giao.
• Phát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vực.
• Xây dựng kế hoạch và phân phố chỉ tiêu doanh số cho nhân viên thuộc khu vực quản lý.
• Xây dựng các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các đại lý và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.

3. Trưng bày hình ảnh thương hiệu

• Xây dựng thương hiệu và trưng bày hình ảnh tại các cửa hàng theo tiêu chuẩn của mỗi thương hiệu.
• Kiểm soát việc cung cấp và sử dụng các vật dụng trưng bày - POSM tại các đại lý.

4. Chăm sóc khách hàng

• Chăm sóc và tạo mối quan hệ với khách hàng.
• Tổ chức các chường trình giới thiệu sản phẩm và bán hàng cho khách hàng.
• Xây dựng các chương trình huấn luyện cho đại lý.

5. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
• Bán sát các đối thủ và đưa ra các chiến lược cho việc cạnh tranh.

6. Quản lý hàng hóa

• Quản lý hàng mẫu của nhân viên kinh doanh theo đúng tiêu chuẩn hàng mẫu.
• Đặt hàng hóa theo định kỳ.
• Quản lý hàng hóa phân bổ theo tuổi và bộ sưu tập.

7. Quản lý nhân sự, huấn luyện và đào tạo

• Phân bố công việc và gioa mục tiêu KPIs cho nhân viên thực hiện.
• Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu rõ về hàng hóa, thương hiệu.
• Định hướng xây dựng lộ trình chuyên nghiệp.