Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Hàng

Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Giám đốc Kinh doanh Nội địa cho Stavian Tissue - một thành viên của Tập đoàn Stavian với tiêu chí & công việc như sau:

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh theo từng kênh

• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách và chi phí bán hàng hàng năm/quý/tháng

• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp cho từng kênh phân phối

• Định hướng phát triển sản phẩm, SKU và khu vực trọng điểm.

2. Triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh

• Phân bổ hợp lý chỉ tiêu, kế hoạch đến từng khu vực. Kiểm soát việc thực hiện của đội ngũ để đảm bảo kết quả kinh doanh đề ra

• Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến số lượng và doanh số bán hàng

• Nghiên cứu đối thủ, thị trường, thị hiếu khách hàng và các sản phẩm mới của thị trường

• Phân tích dữ liệu, đưa ra các giải pháp cải tiến, phục vụ mục tiêu phát triển doanh số, thị trường, khách hàng.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình vận hành, KPI cho từng kênh

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh

• Đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch, thúc đẩy tinh thần đội ngũ.

4. Quản trị doanh số & hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh theo kênh, vùng và đội ngũ

• Phân tích nguyên nhân chênh lệch so với kế hoạch, đề xuất hướng điều chỉnh

• Đảm bảo việc đo lường, báo cáo và cải thiện hiệu quả được thực hiện thường xuyên.

5. Báo cáo & phối hợp nội bộ

• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, đối thủ, thị trường

• Phối hợp với các BP liên quan để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt.

• Phân tích dữ liệu bán hàng, xây dựng đề xuất cải tiến phương án kinh doanh.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc tương đương.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh nội địa, trong đó từ 5 năm ở vị trí quản lý.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm điều hành doanh số đa kênh (GT, MT, HORECA) ngành hàng tiêu dùng, giấy, bao bì, văn phòng phẩm..