Sales Manager - Quản Lý Kinh Doanh Lương 60 - 70 Triệu (B2B Và B2C) [27080]

• Truyền đạt chỉ tiêu doanh số đến đội ngũ bán hàng.

  • Quản lý và tạo động lực cho nhân viên đạt mục tiêu cá nhân.

  • Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong hoạt động bán hàng.

  • Đảm bảo nhân viên được đào tạo đầy đủ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quy trình bán hàng.

• Theo dõi và giám sát hoạt động bán hàng của từng nhân viên.

  • Kiểm tra báo cáo bán hàng hàng tuần.

  • Đưa ra phản hồi và định hướng kịp thời cho từng thành viên.

  • Giám sát và đánh giá kết quả, KPI của toàn bộ đội nhóm kinh doanh.

• Lập kế hoạch hoạt động và chiến lược kinh doanh hằng năm.

  • Xây dựng chiến lược nhằm đạt chỉ tiêu doanh số.

  • Xác định hướng đi và giải pháp phù hợp để thúc đẩy doanh thu.

• Xác định cơ hội kinh doanh mới.

  • Phân tích kế hoạch ngân sách, xu hướng chi tiêu và hành vi mua hàng của khách hàng.

  • Dự báo doanh thu chính xác cho từng giai đoạn.

• Báo cáo kết quả kinh doanh.

  • Cập nhật và lưu trữ báo cáo hoạt động bán hàng, danh sách khách hàng và tiến độ phát triển thị trường.

• Lập kế hoạch và triển khai chiến lược kênh phân phối.

  • Theo dõi và điều chỉnh chiến lược nhằm tối ưu doanh thu dựa trên:
    a) Danh mục sản phẩm Epson
    b) Mức độ ưu tiên từng nhóm sản phẩm
    c) Mô hình kinh doanh hiện tại
    d) Tình hình cạnh tranh trên thị trường
    e) Nguồn lực nội bộ (nhân sự, chi phí, năng lực vận hành)

• Quản lý tồn kho và doanh số kênh phân phối (Stock/Sell Out/Through).

  • Phối hợp với bộ phận Product Management để theo dõi số lượng hàng tồn.

  • Theo dõi và đánh giá biến động của hệ thống phân phối, điều chỉnh chiến lược phù hợp.

  • Kiểm soát tình hình tài chính và vận hành của kênh phân phối, bao gồm tín dụng và tồn kho.

• Mở rộng nhận diện thương hiệu Epson trong hệ thống đối tác và doanh nghiệp giải pháp.

  • Phối hợp với toàn bộ đội ngũ bán hàng để tăng cường sự hiện diện của sản phẩm Epson trên thị trường.

  • Xây dựng chương trình chứng nhận đại lý (2nd/3rd tier) để thúc đẩy doanh số.

MUST:

• Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Bán hàng, Marketing hoặc tương đương.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh trong lĩnh vực CNTT (có kinh nghiệm quản lý đội nhóm).

• Tiếng Anh lưu loát.

Tính cách & năng lực:

• Chủ động, sáng tạo, có tư duy chiến lược.

• Định hướng kết quả và khả năng lãnh đạo tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục cao.

• Làm việc hiệu quả dưới áp lực.

• Trung thực, có đạo đức nghề nghiệp.