Sales Horeca Manager

Chịu trách nhiệm phát triển Kế hoạch kinh doanh & chiến lược bán hàng cho bộ phận để đạt được mức tăng trưởng về Thị phần, Khối lượng và doanh thu đồng thời đảm bảo lợi nhuận phù hợp với Mục tiêu của Công ty trong phân khúc AFH.

2. Market understanding, research and analysis of market and competitors

Tìm hiểu thị trường, nghiên cứu và phân tích thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh

3. Build strong, influential and collaborative business relationships with the AFH outlets and distribution center

Xây dựng mối quan hệ kinh doanh mạnh mẽ, có ảnh hưởng và hợp tác với các cửa hàng và trung tâm phân phối kênh AFH

4. Manage on 4 P = Price, People, Place, Product.

Quản lí 4P = Price (giá cả), People (Khách hàng), Place (Phân phối), Product (Sản phẩm)

5. Identify potential clients, build relationships and translate into ready-to-sign contracts.

Xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và chuyển hóa thành hợp đồng sẵn sàng ký kết.

6. Find innovative solutions to meet customer requirements and achieve company goals.

Tìm các giải pháp sáng tạo để đáp ứng yêu cầu của khách hàng và đạt được mục tiêu của công ty.

7. Maintain, monitor, and regularly evaluate pricing and contracts with customers so as to provide products and services that meet standards of quality, timeliness and cost.

Duy trì, theo dõi và thường xuyên đánh giá giá cả và hợp đồng với khách hàng để cung cấp sản phẩm và dịch vụ đạt tiêu chuẩn về chất lượng, kịp thời và chi phí.

8. Build and maintain strong, sustainable and long-term relationships with AFH accounts

Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững, lâu dài với các khách hàng AFH trọng điểm

9. Sales forecasting and reporting

Dự báo và báo cáo doanh số

10. Team management and training. Lead sales team by conducting regular coaching and feedback to build motivation and selling skills.

Quản lý và đào tạo đội nhóm. Dẫn dắt đội ngũ bán hàng bằng cách thường xuyên tiến hành huấn luyện và góp ý phản hồi để tạo động lực và hỗ trợ xây dựng kỹ năng bán hàng.

11. Develops and executes effective AFH account-specific marketing & Sales programs.

Phát triển và thực hiện các chương trình tiếp thị & bán hàng hiệu quả dành riêng cho khách hàng AFH trọng điểm

12. Other related tasks as instructed by Director.

Các công việc liên quan khác theo chỉ đạo của Giám đốc.

Education level: Bachelor's degree in economics, related…/ Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cử nhân các khối ngành kinh tế, có liên quan…
• Experience: Many years of experience in the FWCG field/ Kinh nghiệm: Có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FWCG
• Good understanding of the market, general customers and special applications/ Hiểu biết tốt về thị trường, khách hàng nói chung và các ứng dụng đặc biệt
• Good negotiation, influencing and closing sales skills/ Kỹ năng đàm phán, gây ảnh hưởng và kết thúc bán hàng tốt
• Good communication skills, communicate well with many types of people/ Kỹ năng giao tiếp tốt, giao tiếp tốt với nhiều loại người
• Good management skills/ Kỹ năng quản lý tốt
• Use good English / Sử dụng tốt tiếng Anh
• Computer knowledge: proficient in computer skills (Microsoft Office)./ Kiến thức máy tính: thông thạo các kỹ năng máy tính (Microsoft Office).
• Personality (open, proactive, self-motivated)/ Tính cách (cởi mở, chủ động, tự động viên)