Sales Consultant

Chúng tôi đang tìm kiếm:

Chuyên gia tư vấn bán hàng SaaS có động lực cao tham gia vào đội ngũ bán hàng năng động của chúng tôi. Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy hoạt động mua lại doanh nghiệp mới bằng cách bán giải pháp pháp lý của chúng tôi một cách hiệu quả cho các khách hàng tiềm năng. Vai trò này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh SaaS, kỹ năng giao tiếp cũng như thành tích vượt các mục tiêu bán hàng.

Trách nhiệm chính:

• Tìm kiếm và tạo khách hàng tiềm năng:Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua nhiều phương pháp khác nhau, bao gồm tiếp cận ngẫu nhiên, quan hệ cá nhân và tận dụng khách hàng tiềm năng do hoạt động tiếp thị tạo ra.
• Thuyết trình và trình diễn giải pháp: Tiến hành trình diễn và thuyết trình sản phẩm hấp dẫn để giới thiệu đề xuất giá trị của giải pháp SaaS của chúng tôi cho khách hàng tiềm năng.
• Quản lý sales pipeline: Quản lý và nuôi dưỡng hiệu quả hệ thống bán hàng, theo dõi tiến độ và đảm bảo theo dõi kịp thời các khách hàng tiềm năng.
• Hiểu nhu cầu của khách hàng: Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu và thách thức kinh doanh của khách hàng để định vị sản phẩm SaaS của chúng tôi một cách hiệu quả như một giải pháp tối ưu.
• Đàm phán: đàm phán các điều khoản và chốt giao dịch để đáp ứng và vượt mục tiêu bán hàng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ: Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng để thúc đẩy quan hệ đối tác lâu dài và xác định các cơ hội bán thêm và bán kèm tiềm năng.
• Báo cáo và dự báo bán hàng: Theo dõi và báo cáo chính xác các hoạt động bán hàng, trạng thái quy trình và dự báo doanh thu.
• Luôn cập nhật về xu hướng của ngành: Liên tục tìm hiểu về ngành SaaS, bối cảnh cạnh tranh và các công nghệ mới nổi để duy trì sự hiểu biết sâu sắc về thị trường.
• Hợp tác với các nhóm nội bộ: Hợp tác chặt chẽ với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và thành công của khách hàng để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch.

Yêu cầu về vai trò:

• Hiện ở tại Tp. Hồ Chí Minh hoặc Hà Nội.
• 1-2 năm kinh nghiệm bán hàng SaaS, ưu tiên bán hàng cho doanh nghiệp.
• Hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh SaaS, bao gồm định giá dựa trên đăng ký và doanh thu định kỳ.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc, với khả năng truyền đạt hiệu quả các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho cả khách hàng kỹ thuật và phi kỹ thuật.
• Thành tích đã được chứng minh về việc luôn đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
• Có kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM (ví dụ: Salesforce, HubSpot) để quản lý hoạt động bán hàng và theo dõi tiến độ.
• Kỹ năng tìm kiếm và tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ.
• Khả năng làm việc độc lập và là thành viên của nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng xuất sắc.
• Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan (hoặc kinh nghiệm tương đương).

Trình độ chuyên môn ưu tiên:

• Kinh nghiệm bán CRM
  Hệ thống ERP.
• Mạng lưới liên lạc hiện có trong lĩnh vực pháp lý.
• Có kinh nghiệm với HubSpot, Active Campaign, MailChimp.