Chuyên Viên Phát Triển Đại Lý Và Kinh Doanh

Phát triển & Quản lý Kênh Đại lý (40%)

• Tìm kiếm & Ký kết: Chủ động tìm kiếm, đánh giá và đề xuất ký kết hợp đồng với các Đại lý, Nhà phân phối tiềm năng, đặc biệt là các showroom nội thất, vật liệu xây dựng, cửa hàng trang trí.
• Quản lý & Chăm sóc Đại lý: Duy trì, xây dựng mối quan hệ chiến lược với các Đại lý hiện có, đảm bảo họ tuân thủ các chính sách và đạt mục tiêu kinh doanh.
• Setup Trưng bày: Phối hợp với Đại lý và bộ phận Marketing/Thiết kế để triển khai, set up và quản lý các quầy trưng bày, tủ mẫu sản phẩm tại điểm bán (Showroom) của Đại lý, đảm bảo hình ảnh thương hiệu nhất quán.
• Xây dựng Chính sách: Đề xuất, xây dựng và triển khai các chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ Đại lý hiệu quả theo từng thời điểm.

Kinh doanh Dự án & Công trình (30%)

• Bán hàng Dự án/Công trình: Chủ động tiếp cận và tham gia đấu thầu/đàm phán để đưa sản phẩm vào các Dự án, Công trình lớn (nhà thầu, chủ đầu tư).
• Phát triển Khách hàng B2B & Hỗ trợ Kênh: Tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác B2B (công ty thiết kế, nhà thầu) và phối hợp với Đại lý để triển khai bán hàng vào các dự án/công trình.

Tư vấn & Bán hàng tại Showroom (20%)

• Tư vấn & Chốt đơn: Tiếp đón, tư vấn khách hàng tại showroom về các dòng sản phẩm đá (marble, granite, quartz, onyx, đá kỹ thuật,…). Hiểu rõ đặc tính kỹ thuật, nguồn gốc, quy cách và ứng dụng của từng loại đá để tư vấn phù hợp nhu cầu khách hàng.

• Quy trình Bán hàng: Lên báo giá, phối hợp bộ phận kỹ thuật để chốt mẫu, chốt phương án thi công. Theo dõi tiến độ đặt hàng, sản xuất – giao hàng – lắp đặt và chăm sóc khách hàng sau bán.

Phối hợp, Nghiên cứu & Báo cáo (10%)

• Phối hợp & Nghiên cứu Thị trường: Phối hợp cùng Marketing tổ chức sự kiện, trưng bày mẫu. Cập nhật xu hướng vật liệu mới, nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Báo cáo & Quản lý Thông tin: Lập kế hoạch kinh doanh tuần/tháng, theo dõi doanh số, báo cáo kết quả cho cấp trên. Quản lý hồ sơ khách hàng/Đại lý và cập nhật dữ liệu bán hàng trên hệ thống.

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành: Kinh doanh, Kiến trúc – Nội thất, Vật liệu xây dựng, hoặc ngành liên quan.
• Tối thiểu 1 năm trong ngành vật liệu xây dựng, nội thất, trang trí hoặc các sản phẩm bán qua kênh Đại lý/Dự án/Công trình, đặc biệt là đá, gỗ, gạch, nội thất cao cấp là lợi thế.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
• Có gu thẩm mỹ.
• Năng động, trung thực, chịu được áp lực doanh số.
• Ưu tiên biết tiếng Anh hoặc tiếng Trung giao tiếp cơ bản (để làm việc với khách hàng nước ngoài hoặc nhà cung cấp).