Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (Thu Nhập 30-50 Triệu) Dĩ An Bình Dương Cũ

Mức lương: 30 - 50 triệu VNĐ
Địa điểm: Bình Dương
Kinh nghiệm: 3 - 4 năm
Bằng cấp: Cao Đẳng trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 26/09/2026 (Còn 28 ngày)

Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Thương Mại Nhất Việt Logistics

Xem thông tin công ty

Thông tin
Việc làm

Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 7 (08:00 - 17:00)

Địa điểm làm việc:

Bình Dương

Số 23, Lô N, Đường ĐT 743, Dĩ An, Bình Dương

CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

Phát triển thị trường: Tìm kiếm những khu vực mà Nhất Việt có thể mở rộng hệ thống kho.
Phát triển nguồn kho: Tìm kiếm chủ kho, chủ đầu tư, kho trống, kho sắp bàn giao và các cơ hội hợp tác khai thác kho.
Phát triển khách hàng: Tìm kiếm doanh nghiệp có nhu cầu thuê kho hoặc sử dụng dịch vụ logistics.
Phát triển đối tác: Xây dựng quan hệ với chủ kho, chủ đầu tư, môi giới công nghiệp, 3PL, vận tải và các đối tác có thể tạo ra cơ hội.
Phát triển cơ hội: Biến thông tin thị trường thành cơ hội cụ thể có diện tích, vị trí, khách hàng và khả năng triển khai.
Business Development phải triển khai công việc theo 05 giai đoạn:
Giai đoạn 1: Market Mapping
Công việc:
- Xác định các khu vực ưu tiên.
- Khảo sát thị trường kho.
- Xác định nguồn cung kho.
- Xác định nhu cầu thuê kho.
- Xác định các ngành hàng tiềm năng.
- Lập danh sách đối thủ.
- Lập bản đồ chủ kho/chủ đầu tư.
- Xác định những khu vực có khả năng phát triển.
Giai đoạn 2: Pipeline
Xây dựng nguồn cơ hội: Thời gian từ Tháng 2–6
Business Development phải liên tục tạo ra hai loại Pipeline:
- Customer Pipeline: Doanh nghiệp có nhu cầu thuê kho.
- Warehouse Pipeline: Nguồn kho có khả năng đưa vào hệ thống Nhất Việt.
Giai đoạn 3: Qualify opportunity
Không phải cơ hội nào cũng được đưa vào Pipeline chính thức, một cơ hội chỉ được công nhận khi đã xác định được:
Đối với khách hàng:
- Tên doanh nghiệp.
- Người quyết định.
- Nhu cầu.
- Diện tích.
- Khu vực.
- Thời gian cần kho.
- Loại hàng.
- Yêu cầu dịch vụ.
- Khả năng triển khai.
Đối với nguồn kho:
- Vị trí.
- Diện tích.
- Giá thuê.
- Chủ sở hữu.
- Thời gian bàn giao.
- Điều kiện kho.
- Thời hạn hợp tác.
- Điều kiện pháp lý.
- Khả năng cải tạo.
- Khả năng tìm khách hàng.
Giai đoạn 4: Convert
Biến Opportunity thành diện tích thực tế: Business Development phối hợp với CEO, Sales, Operations, Finance Legal để đưa cơ hội đến bước Khảo sát → Giải pháp → Proposal → Đàm phán → Hợp đồng → Triển khai.
Giai đoạn 5: Develop 50.000 m²
Lộ trình: Business Development phải chủ động xây dựng kế hoạch năm và chia tiếp thành:
Năm → Quý → Tháng → Opportunity → Hành động.
KPI: Đảm bảo hoàn thành KPI tháng/quý/90 ngày đầu, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Opportunity và nguồn kho.
Thực hiện các báo cáo
Báo cáo định kỳ tuần/tháng/quý về khách hàng, Opportunity, nguồn kho và Pipeline.
Cập nhật tiến độ, kết quả kinh doanh và các cơ hội đang triển khai.
Đề xuất giải pháp khi kết quả chưa đạt mục tiêu.

Yêu cầu công việc:

1. Kiến thức và Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Business Development/Sales B2B. Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm dẫn dắt đội Sales hoặc vị trí tương đương. Có thành tích kinh doanh rõ ràng.
Ưu tiên: Ứng viên có kinh nghiệm trong:
- Logistics.
- Warehouse.
- 3PL.
- Supply Chain.
- Industrial Real Estate.
- E-commerce.
- Manufacturing.
- Distribution.
Có khả năng xây dựng thị trường từ con số 0.
Có portfolio hoặc thành tích doanh số có thể chứng minh.
2. Năng lực và Kỹ năng
Tiếng Anh nghe, nói tốt.
Có khả năng tìm kiếm và phát triển khách hàng.
Có kỹ năng xây dựng quan hệ.
Có tư duy thị trường.
Có khả năng làm việc với chủ doanh nghiệp/cấp quản lý.
Có khả năng xây dựng Sales Pipeline.
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh và phân tích thị trường.
Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và Closing tốt.
Có khả năng đào tạo và coaching Sales.
Biết sử dụng CRM và các công cụ quản lý Sales là lợi thế.
Có khả năng sử dụng Excel/Google Sheets để quản lý dữ liệu và báo cáo.
Chủ động, chịu khó, có tinh thần hunting, có tư duy hệ thống.
Tinh thần chiến đấu, Trung thực và Kỷ luật.

Kỹ năng:

Quản Lý Khách Hàng Trọng Điểm , Xây Dựng Quan Hệ Đối Tác , Phân Tích Thị Trường , Lập Kế Hoạch Kinh Doanh

Quyền lợi được hưởng:

1. Thu nhập cứng:
Từ 30.000.000-50.000.000 vnđ, thu nhập cụ thể sẽ được trao đổi theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.
2. Phụ cấp doanh thu và thưởng:
Cơ chế KPI, hoa hồng/thưởng doanh thu tùy theo năng lực.
Tổng thu nhập có thể lên tới 100.000.000 vnđ/tháng.
3. Các chính sách khác:
Tham gia BHXH sau thời gian thử việc.
Thưởng sinh nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định Công ty.
Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh.
Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ và nghiệp vụ logistics.
Môi trường làm việc định hướng kết quả và phát triển năng lực cá nhân.