Trưởng phòng Kinh Doanh B2B

Mức lương: 20 - 40 triệu VNĐ
Địa điểm: Hà Nội
Kinh nghiệm: 2 - 5 năm
Bằng cấp: Cao Đẳng trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 06/06/2026 (Còn 2 ngày)

Công Ty TNHH Quản Lý BĐS Feliz Homes

Xem thông tin công ty

Thông tin
Việc làm

Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 7 (08:00 - 17:00, Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00) Được nghỉ 02 thứ 7 bất kỳ trong tháng )

Địa điểm làm việc:

Hà Nội

Tòa CT1 Tràng An Complex Số 1 Phùng Chí Kiên, Cầu Giấy, Hà Nội

(Trước sáp nhập: Cầu Giấy, Hà Nội | Sau sáp nhập: Nghĩa Đô, Hà Nội)

CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

Xây dựng & phát triển kênh B2B: Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) toàn hệ thống, định hướng tăng trưởng trung & dài hạn. Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu quà tặng doanh nghiệp (công ty, ngân hàng, tập đoàn, tổ chức…). Định hướng sản phẩm/danh mục, xây dựng các gói giải pháp quà tặng B2B theo từng phân khúc khách hàng. Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình riêng cho kênh B2B.
Phát triển doanh số & khách hàng: Chủ động tìm kiếm, phát triển và quản lý tệp khách hàng doanh nghiệp. Trực tiếp khai thác nhu cầu và tư vấn giải pháp quà tặng doanh nghiệp cao cấp theo từng mục đích cụ thể: nhân viên, khách hàng, đối tác, sự kiện…. Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn – báo giá – proposal – đàm phán – chốt hợp đồng B2B. Trực tiếp tham gia xử lý khách hàng lớn (key account), hợp đồng giá trị cao. Chịu trách nhiệm doanh số, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh kênh B2B theo tháng/quý/năm.
Quản lý & phát triển đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales B2B. Xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B end-to-end. Thiết lập KPI, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và tối ưu năng lực đội ngũ. Định hướng đội ngũ theo mô hình bán hàng giải pháp (consultative selling) & phát triển quan hệ dài hạn.
Triển khai & vận hành: Kiểm soát toàn bộ quá trình triển khai: báo giá – hợp đồng – sản xuất – giao hàng – nghiệm thu. Phối hợp các phòng ban (sản xuất, kho, marketing…) đảm bảo tiến độ, chất lượng và trải nghiệm khách hàng. Xây dựng, chuẩn hóa các bộ tài liệu bán hàng: catalogue, proposal, combo quà tặng, chính sách B2B. Kiểm soát rủi ro vận hành, tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả triển khai.
Chăm sóc & phát triển khách hàng: Xây dựng và vận hành hệ thống CRM khách hàng doanh nghiệp. Phát triển khách hàng trung thành, key account, gia tăng tỷ lệ mua lại (repeat) và LTV. Đề xuất và triển khai các chương trình tri ân, chính sách riêng cho khách hàng lớn. Tối ưu doanh thu qua upsell / cross-sell trên tệp khách hàng hiện hữu.
Quản trị hiệu quả kinh doanh: Chịu trách nhiệm doanh thu – lợi nhuận (P&L) kênh B2B. Theo dõi, phân tích các chỉ số: doanh số, margin, chi phí, hiệu suất đội ngũ. Đề xuất giải pháp tối ưu giá bán – chi phí – cấu trúc sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B.

Yêu cầu công việc:

Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng B2B (từ 2-5 năm trở lên), hiểu biết và xây dựng được quy trình bán hàng B2B.
Kỹ năng: Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản lý mối quan hệ (CRM), và tư duy chiến lược tốt.
Kiến thức: Am hiểu về ngành hàng, dịch vụ đang kinh doanh và đặc thù của khách hàng doanh nghiệp.

Kỹ năng:

Xây Dựng Quan Hệ Đối Tác , Lập Kế Hoạch Kinh Doanh

Quyền lợi được hưởng:

Thu nhập: 20-40tr/tháng (Lương cứng + % Doanh Thu).
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, ổn định, có cơ hội thăng tiến.
Được hưởng toàn bộ các quyền lợi theo luật lao động ban hành: Bảo hiểm, Lương thâm niên, Lương ngày phép năm, thưởng lễ Tết, Tết Trung thu, 8/3, 20/10, thưởng cuối năm… và các chế độ phúc lợi khác của Công ty.
Thời gian làm việc: 8h00 – 17h00 (từ thứ 2 - thứ 7). Trong tháng được nghỉ 02 ngày thứ 7.

Ngành nghề:

Phát Triển Kinh Doanh, Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B

Chú ý: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy gửi phản ánh đến chúng tôi.