Senior Business Development Manager

Đây không phải là một vị trí bán hàng truyền thống. Bạn sẽ đại diện cho Hưng Phát trực tiếp trao đổi với nhà sáng lập, chủ tịch hội đồng quản trị, tổng giám đốc và các lãnh đạo phụ trách đầu tư của doanh nghiệp; từ đó thấu hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng trong quá trình phát triển tại Đông Nam Á, đồng thời huy động nguồn lực của nền tảng để giải quyết vấn đề và thúc đẩy dự án triển khai thành công. Đây là vị trí tuyến đầu mang tính chiến đấu cá nhân cao, đòi hỏi khả năng tự phát triển khách hàng, tích hợp nguồn lực và thúc đẩy dự án đi đến kết quả cuối cùng. Chúng tôi kỳ vọng bạn sẽ phát triển trở thành Trưởng ngành hàng/Lĩnh vực và xa hơn là Đối tác của công ty.

Trách nhiệm công việc

• Phát triển khách hàng doanh nghiệp Trung Quốc có nhu cầu đầu tư, vận hành hoặc bố trí chuỗi giá trị công nghiệp tại Đông Nam Á, tập trung vào các ngành: năng lượng mới; sản xuất; logistics và kho vận; thương mại điện tử; chuỗi cung ứng; hạ tầng.
• Nghiên cứu sâu chiến lược mở rộng ra nước ngoài của khách hàng, xác định các vấn đề cốt lõi và phối hợp với các bộ phận nội bộ để thiết kế giải pháp tổng thể.
• Tổ chức các chương trình khảo sát thương mại, tham gia đàm phán cấp cao, thúc đẩy ký kết hợp đồng và triển khai dự án.
• Xây dựng và duy trì mạng lưới nguồn lực công nghiệp, quan hệ với cơ quan chính quyền, khu công nghiệp, hiệp hội và đối tác nhằm thúc đẩy kết nối nguồn lực.
• Chịu trách nhiệm toàn diện đối với khách hàng do bản thân phát triển: thúc đẩy tái ký hợp đồng; gia tăng giá trị sử dụng dịch vụ; mở rộng từ các dịch vụ đầu vào (thành lập doanh nghiệp, tài chính – kế toán – thuế) sang các dịch vụ giá trị cao (huy động vốn, M&A, tư vấn niêm yết).

Mục tiêu là xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng thay vì chỉ dừng lại ở việc ký hợp đồng.

• Tốt nghiệp đại học trở lên;
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực: phát triển kinh doanh (Business Development); dịch vụ công nghiệp; tư vấn doanh nghiệp; đầu tư; xúc tiến đầu tư khu công nghiệp; hoặc các lĩnh vực liên quan;
• Có khả năng độc lập phát triển khách hàng và thực hiện đàm phán thương mại với cấp lãnh đạo ra quyết định của doanh nghiệp;
• Có thể thích ứng với việc công tác thường xuyên tại Trung Quốc và khu vực Đông Nam Á.

Điểm cộng

• Sở hữu nguồn khách hàng công nghiệp hoặc mạng lưới quan hệ với chính quyền, khu công nghiệp hoặc hiệp hội;
• Có nền tảng trong các ngành năng lượng mới, sản xuất, logistics, chuỗi cung ứng hoặc thương mại điện tử;
• Có kinh nghiệm trong các hoạt động kinh doanh xuyên biên giới hoặc hiểu biết cơ bản về cấu trúc đầu tư quốc tế và quy trình ODI (Outbound Direct Investment – Đầu tư trực tiếp ra nước ngoài).

Chúng tôi coi trọng hơn cả

• Khả năng trao đổi bình đẳng với cấp lãnh đạo doanh nghiệp;
• Hiểu bản chất kinh doanh thay vì chỉ thực hiện bán hàng theo quy trình;
• Khả năng tích hợp nguồn lực và giải quyết vấn đề;
• Năng lực thúc đẩy công việc đạt kết quả trong môi trường phức tạp;
• Tinh thần chịu trách nhiệm đối với kết quả cuối cùng.