Sales Manager (Trưởng Phòng Kinh Doanh)

7 Bridges Brewing Co.đang tìm kiếm mộtTrưởng phòng Kinh doanhnăng động và có tầm nhìn để xây dựng và dẫn dắt hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Vị trí này sẽ tập trung vào việc phát triển chiến lược bán hàng, mở rộng thị trường và tối đa hóa doanh thu cho các sản phẩm của công ty.

Ứng viên lý tưởng cần có nền tảng vững chắc về quản lý kinh doanh, xây dựng quan hệ khách hàng và phát triển thị trường. Chúng tôi tìm kiếm một người có tinh thần chủ động, khả năng làm việc độc lập, biết thiết lập mục tiêu, xây dựng kế hoạch chi tiết và báo cáo kết quả hiệu quả.

1) Hoạt động bán hàng

• Đặt chỉ tiêu doanh số hàng tháng cho từng thành phố và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu mỗi tháng.
• Để đạt được chỉ tiêu, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chiến lược nhằm mở rộng tệp khách hàng và củng cố sự hiện diện vững chắc của công ty tại từng thành phố.
• Theo dõi sát sao hiệu suất làm việc của từng nhân viên kinh doanh, đồng thời đưa ra định hướng, hỗ trợ để họ đạt được mục tiêu đề ra.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, hợp tác chặt chẽ để thấu hiểu nhu cầu của họ.
• Thường xuyên đến thăm khách hàng trên toàn quốc, mang đến dịch vụ chăm sóc chuyên biệt, tạo sự hài lòng và thu hút khách hàng.
• Giữ mối quan hệ tốt với các công ty bia thủ công khác và thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường bia thủ công tại Việt Nam.
• Nhận diện các thị trường tiềm năng, nắm bắt sự thay đổi xu hướng và luôn theo dõi tình hình sản phẩm mới cũng như hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Mở rộng thị trường đến nhóm khách hàng Việt Nam.
• Thực hiện tổ chức hoặc lập kế hoạch sự kiện nhằm quảng bá thương hiệu.
• Phối hợp với Marketing tổ chức hoặc lập kế hoạch sự kiện nhằm quảng bá thương hiệu định kì.
• Phụ trách các nhiệm vụ xuất khẩu và mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các quốc gia khác tại châu Á.

2) Phối hợp Bán hàng – Sản xuất

• Định kì giữa mỗi tháng, thực hiện dự báo cáo doanh số cho tháng kế tiếp và phối hợp cùng bộ phận sản xuất đảm bảo kế hoạch sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Nắm rõ tình hình tồn kho tại từng thành phố.
• Tổ chức vận chuyển bia đến các thành phố, đảm bảo giao đúng số lượng, không để xảy ra tình trạng thiếu hàng.
• Cập nhật cho Ban Giám đốc công ty về xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng để phát triển sản phẩm mới hoặc bia theo mùa.

3) Nhiệm vụ hành chính

• Theo dõi sát sao chi phí và ngân sách của đội ngũ kinh doanh.
• Quản lý chặt chẽ và tối ưu chi phí của đội ngũ kinh doanh.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận hỗ trợ kinh doanh (sales admin) để đảm bảo công việc hành chính được thực hiện chính xác, trôi chảy.
• Cập nhật danh sách và tình trạng các tài sản của công ty.
• Đảm bảo tài sản như kegerator, tủ lạnh, đầu nối, van điều áp, keg, két, hộp đèn, standee, chai, ly... được bảo trì tốt.
• Theo dõi tồn kho tài sản; khi sắp thiếu hụt, tìm kiếm nhà cung cấp uy tín và lấy báo giá trình ban quản lý xem xét.
• Cập nhật danh sách nhà cung cấp và đơn vị logistics, luôn tìm kiếm lựa chọn tối ưu để giảm chi phí.
• Lập và trình bày báo cáo doanh số, doanh thu, chi phí (trước ngày 05 hàng tháng) kèm dự báo thực tế cho ban quản lý.
• Tuyển dụng nhân sự khi cần thiết, đặt mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận marketing để triển khai các hoạt động quảng bá và đăng tải hiệu quả trên mạng xã hội.
• Tổ chức họp bán hàng định kỳ, chia sẻ tiến độ và kết quả với toàn đội.

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất3–5năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh/Quản lý Bán hàng, ưu tiên trong ngành FMCG, F&B hoặc bia thủ công.
• Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, quản lý và đạt mục tiêu doanh số.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Am hiểu về quản lý khách hàng, phát triển thị trường, và xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững.
• Khả năng phân tích số liệu, lập dự báo doanh số và đưa ra giải pháp kịp thời.
• Có tư duy chiến lược, chủ động, sáng tạo, khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực doanh số.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong và ngoài nước.
• Thành thạo tin học văn phòng, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc các phần mềm quản lý bán hàng.
• Có khả năng giao tiếp Tiếng Anh. Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt là một lợi thế.