Sales Manager (26986) [Quận 7, HCM Long An]

【Tóm tắt công việc】
- Trưởng phòng Kinh doanh sẽ đóng vai trò là người lãnh đạo chủ chốt, thúc đẩy chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường trong ngành phô mai tại Việt Nam. Vị trí này yêu cầu một chuyên gia có kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ vững chắc trong ngành thực phẩm và sữa (đặc biệt là phô mai), có khả năng tận dụng kiến ​​thức thị trường, mối quan hệ khách hàng và hiểu biết sâu sắc về kinh doanh để đưa Megmilk Snow Brand Vietnam trở thành thương hiệu phô mai hàng đầu.
- Nhiệm vụ chính bao gồm cam kết mạnh mẽ đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận, thiết lập một tổ chức bán hàng mới, phát triển các kênh bán hàng B2B mạnh mẽ và xây dựng quan hệ đối tác bền vững với các nhà phân phối, nhà bán lẻ và các công ty dịch vụ thực phẩm trên toàn quốc.

【Mô tả công việc】
1. Phát triển và Chiến lược cho Thị trường Phô mai (Trong nước và Quốc tế)
- Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng toàn diện, nhắm mục tiêu vào cả thị trường trong nước và xuất khẩu để đạt được các mục tiêu của công ty.
- Xác định và chủ động tiếp cận các khách hàng tiềm năng như nhà hàng, nhà bán buôn, doanh nghiệp F&B và nhà bán lẻ để tìm kiếm khách hàng mới.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng trung và dài hạn để mở rộng phân phối các sản phẩm phô mai
trên toàn quốc tại Việt Nam và nước ngoài.
2. Thiết lập và Đạt được Mục tiêu Bán hàng
- Đặt mục tiêu bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm dựa trên phân tích thị trường.
- Lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược bán hàng và hoạt động quảng bá để đạt được mục tiêu, đồng thời áp dụng phương pháp lãnh đạo thực tiễn.
- Quản lý tiến độ và thách thức bán hàng hàng ngày, hình dung hiệu suất bằng các KPI định lượng và thực hiện các chu trình cải tiến PDCA liên tục.
- Luôn phân tích, lập kế hoạch và ra quyết định dựa trên dữ liệu cụ thể.
3. Quản lý Khách hàng và Thị trường
- Xây dựng lòng tin của khách hàng thông qua phản hồi nhanh chóng và chân thành.
- Duy trì và củng cố mối quan hệ khách hàng lâu dài để tăng đơn hàng và sự hài lòng.
- Thu thập và phân tích xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để tối ưu hóa các đề xuất và phương pháp bán hàng.
- Đề xuất định vị sản phẩm và các sáng kiến ​​bán hàng phù hợp cho thị trường Việt Nam.
4. Lãnh đạo Đội ngũ Bán hàng
- Tuyển dụng, đào tạo và lãnh đạo đội ngũ bán hàng phù hợp với các giá trị và mục tiêu của công ty.
- Thiết lập KPI, giám sát hiệu suất của đội ngũ và thúc đẩy cải tiến liên tục.
- Thúc đẩy sự hợp tác hiệu quả giữa các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Nghiên cứu & Phát triển và Sản xuất.
5. Phối hợp với Giám đốc Tiếp thị
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ tiếp thị để tích hợp các hoạt động bán hàng với các chiến lược tiếp thị nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và thực hiện các chương trình khuyến mãi hiệu quả.
- Cung cấp phản hồi về xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng để hỗ trợ việc phát triển các kế hoạch khuyến mãi hiệu quả.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện và cuộc họp kinh doanh trong ngành để củng cố hình ảnh và danh tiếng.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các bên liên quan chủ chốt trong ngành sữa và phô mai.
6. Quản lý, Phân tích và Báo cáo Hiệu suất Bán hàng
- Báo cáo kết quả bán hàng, dự báo và phản hồi từ thị trường cho Hội đồng Quản trị (BOD).
- Thường xuyên tổng hợp và phân tích kết quả bán hàng, tình trạng đơn hàng và dữ liệu cụ thể của khách hàng để xác định những thành tựu và thách thức.
- Xây dựng và trình bày các chiến lược để tăng doanh số và hiệu quả dựa trên những phân tích chuyên sâu.
- Góp phần tối đa hóa lợi nhuận thông qua quản lý ngân sách và kiểm soát chi phí.
- Phối hợp và chia sẻ thông tin với trụ sở chính tại Nhật Bản khi cần thiết.

- Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị, Khoa học Thực phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong ngành thực phẩm (ưu tiên có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối thực phẩm)
- Kiến thức chuyên sâu về ngành thực phẩm B2B và hệ thống chuỗi cung ứng lạnh tại Việt Nam
- Mạng lưới và sự hiểu biết sâu sắc về các nhà phân phối và khách hàng B2B (ngành bánh kẹo, bánh ngọt, chế biến thịt, chế biến hải sản, ngành HORECA) tại Việt Nam.
- Kinh nghiệm làm Quản lý Kinh doanh tại các công ty sản xuất hoặc phân phối thực phẩm
- Tiếng Anh tốt