Sales Manager (Ngành thực phẩm, Quận 7 HCM)

1. Phát triển chiến lược thị trường phô mai (trong nước & xuất khẩu)

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng toàn diện nhằm đạt mục tiêu của công ty.

• Tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng như nhà hàng, nhà bán buôn, doanh nghiệp F&B, nhà bán lẻ.

• Lập kế hoạch bán hàng trung và dài hạn để mở rộng hệ thống phân phối phô mai tại Việt Nam và thị trường quốc tế.

2. Thiết lập và đạt chỉ tiêu doanh số

• Xây dựng mục tiêu doanh thu hàng tháng, quý, năm dựa trên phân tích thị trường.

• Triển khai kế hoạch bán hàng và hoạt động khuyến mãi nhằm đạt KPI doanh số.

• Theo dõi tiến độ, phân tích dữ liệu và điều chỉnh kế hoạch thông qua chu trình PDCA liên tục.

3. Quản lý khách hàng và thị trường

• Duy trì và củng cố mối quan hệ với khách hàng để tăng doanh số và độ tin cậy.

• Phân tích xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

• Đề xuất chiến lược định vị sản phẩm và phương pháp bán hàng phù hợp với thị trường Việt Nam.

4. Quản lý đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ bán hàng phù hợp với giá trị và mục tiêu công ty.

• Đặt KPI, theo dõi hiệu quả làm việc, thúc đẩy cải thiện hiệu suất liên tục.

• Phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận Bán hàng, Marketing, R& và Sản xuất.

5. Hợp tác với Marketing Manager

• Phối hợp với bộ phận marketing để đồng bộ chiến lược bán hàng và quảng bá thương hiệu.

• Cung cấp thông tin thị trường và phản hồi khách hàng để hỗ trợ kế hoạch marketing.

• Đại diện công ty tham gia các sự kiện ngành hàng và hội nghị nhằm tăng nhận diện thương hiệu.

6. Quản lý, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh

• Báo cáo kết quả bán hàng, dự báo và phản hồi thị trường cho Ban Giám đốc.

• Phân tích dữ liệu doanh số, tình trạng đơn hàng và thông tin khách hàng để nhận diện cơ hội và thách thức.

• Đề xuất chiến lược tăng doanh số và tối ưu chi phí dựa trên phân tích.

• Phối hợp chia sẻ thông tin với trụ sở chính tại Nhật khi cần thiết.

Bắt buộc:

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Công nghệ thực phẩm hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong ngành thực phẩm (ưu tiên có ít nhất 5 năm trong phân phối thực phẩm).

• Hiểu biết sâu về ngành thực phẩm B2B và hệ thống chuỗi lạnh tại Việt Nam.

• Có mạng lưới quan hệ tốt với các nhà phân phối và khách hàng B2B (bánh kẹo, bakery, chế biến thịt, hải sản, HORECA…).

• Có kinh nghiệm ở vị trí Sales Manager trong công ty sản xuất hoặc phân phối thực phẩm.

• Tiếng Anh tốt (trình độ trung cấp cao trở lên).

Ưu tiên:

• Biết tiếng Nhật (JLPT N2 hoặc N1 là lợi thế).