Nhân Viên Tư Vấn Giải Pháp Nội Địa

1. Tư vấn giải pháp & phát triển kinh doanh

• Khám phá, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực môi trường, công nghiệp, năng lượng, sản xuất.
• Hiểu rõ quy trình, nhu cầu và thách thức của khách hàng để tư vấn giải pháp phần mềm (SaaS/On-premise) phù hợp, gia tăng hiệu quả vận hành và tuân thủ quy định môi trường.
• Chủ động đề xuất và triển khai chiến lược tiếp cận khách hàng mới thông qua các kênh: hội thảo, sự kiện chuyên ngành, đối tác, hoặc mạng lưới chuyên gia.
• Chuẩn bị và trình bày hồ sơ kỹ thuật – thương mại, proposal, demo và thuyết trình giải pháp cho khách hàng tiềm năng.

2. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược

• Theo dõi xu hướng thị trường, quy định pháp lý và công nghệ ESG/IoT để xác định cơ hội kinh doanh mới.
• Thu thập insight từ khách hàng để đóng góp đề xuất sản phẩm, định hướng truyền thông, hoặc chính sách giá phù hợp với từng phân khúc.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, bao gồm thị trường quốc tế, khu công nghiệp và các dự án trọng điểm của Chính phủ.

3. Hợp tác nội bộ & triển khai giải pháp

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ kỹ thuật, triển khai và marketing để đảm bảo giải pháp được tư vấn, bàn giao và vận hành hiệu quả.
• Theo dõi tiến độ sau bán hàng, hỗ trợ khách hàng trong giai đoạn vận hành, và đảm bảo trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp, đáng tin cậy.
• Góp phần tối ưu quy trình triển khai và nâng cao hiệu quả tư vấn giải pháp.

4. Báo cáo & cải tiến liên tục

• Cập nhật dữ liệu khách hàng, pipeline và hiệu quả chiến dịch trên hệ thống CRM.
• Báo cáo tiến độ định kỳ, đồng thời đề xuất phương án cải thiện hiệu suất kinh doanh dựa trên dữ liệu thực tế.
• Tham gia đào tạo nội bộ hoặc đóng góp tài liệu hướng dẫn giúp nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh và tư vấn.

1. Tốt nghiệp đại học các ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế đối ngoại, CNTT, Môi trường hoặc tương đương.
2. Tối thiểu 2 năm kinh nghiệmtrong lĩnh vực kinh doanh phần mềm, SaaS, IoT, năng lượng hoặc môi trường.
3. Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
4. Có tư duy phân tích, giải quyết vấn đề nhanh và chủ động học hỏi công nghệ mới.
5. Khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt.
6. Tiếng Anh giao tiếp khá trở lên là một lợi thế.