Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Phát triển kênh bán hàng
Khảo sát và xây dựng chiến lược phát triển kênh GT&MT
Tìm kiếm, thương thảo và mở điểm bán phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu
Xây dựng hệ thống cộng tác viên/kênh phân phối thử nghiệm để tăng độ phủ nhanh
Quản lý và mở rộng điểm bán
Lập kế hoạch mở mới, quản lý vận hành các điểm bán Shop-in-Shop
Thiết kế trưng bày (POSM, kệ, booth), đảm bảo nhận diện thương hiệu và trải nghiệm khách hàng
Đề xuất chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩm tại điểm bán
Marketing & Trade Marketing
Phối hợp team marketing để triển khai các chương trình quảng bá tại điểm bán (sampling, activation, POSM)
Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng, báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo
Quản lý doanh số và KPI
Lập kế hoạch doanh số theo từng kênh và từng giai đoạn (GT - Shop-in-Shop - MT)
Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và hiệu quả chương trình trade marketing

Yêu cầu về kinh nghiệm thực hiện công việc
Kinh nghiệm quản lý bán hàng: Ứng viên cần có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý bán hàng thực phẩm là bắt buộc
Khả năng phát triển thị trường: Ứng viên cần chứng minh được khả năng mở rộng điểm bán, phát triển thị trường mới. Điều này bao gồm việc tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ mới, cũng như xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả
Mối quan hệ với điểm bán key: Ứng viên nên có sẵn mạng lưới quan hệ với các điểm bán quan trọng trong ngành hàng thực phẩm
Phát triển nhân sự: Tuyển dụng và đào tạo team bán hàng
Kinh nghiệm triển khai thành công: Ứng viên cần chứng minh được thành tích trong việc triển khai thành công gồm việc đạt được các mục tiêu về doanh số, thị phần, độ phủ thị trường
Yêu cầu về kỹ năng
Tốt nghiệp về chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan là một lợi thế
Kỹ năng lãnh đạo: Có khả năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Có khả năng giao tiếp tốt, thuyết phục, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác
Tư duy chiến lược: Có tầm nhìn chiến lược, khả năng phân tích thị trường, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
Chủ động và sáng tạo: Chủ động trong công việc, sáng tạo trong việc tìm kiếm giải pháp và thích ứng với những thay đổi của thị trường
Trung thực và trách nhiệm: Có đạo đức nghề nghiệp, trung thực, trách nhiệm cao trong công việc