GT Sales Manager

Mức lương: 30 - 40 triệu VNĐ
Địa điểm: Hồ Chí Minh
Kinh nghiệm: 3 - 4 năm
Bằng cấp: Đại Học trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 19/09/2026 (Còn 30 ngày)

Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Megasoft (Việt Nam)

Xem thông tin công ty

Thông tin
Việc làm

Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 6 (09:00 - 18:00)

Địa điểm làm việc:

Hồ Chí Minh

10th Floor, Room V1002, CitiLight Tower, 45 Vo Thi Sau Street, Tan Dinh Ward, Ho Chi Minh City

(Trước sáp nhập: Quận 3, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Xuân Hòa, Hồ Chí Minh)

CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

Channel Strategy & Development
Trực tiếp xây dựng chiến lược kinh doanh toàn quốc/khu vực cho Kênh Truyền Thống (GT), bao gồm: Chuỗi cửa hàng Mẹ & Bé, Hệ thống Nhà thuốc, Siêu thị truyền thống, Nhà phân phối (NPP) và Hệ thống đại lý các cấp.
Thiết lập mục tiêu kinh doanh (KPIs/Sales Target), định hướng phủ điểm bán và tối ưu hóa doanh số trên từng điểm bán (Sales per Store).
Directly formulate and execute regional/national business strategies for the General Trade (GT) channel, including: Mother & Baby store chains, Pharmacy systems, Supermarkets, Distributors, and multi-tier Dealer networks.
Set business targets (KPIs/Sales Targets), direct market coverage expansion, and optimize revenue per store (Sales per Store).
Distribution Network & Key Account Management
Hoạch định, mở rộng và chuẩn hóa mạng lưới Nhà phân phối (NPP) và Đại lý cấp 1/cấp 2 trên toàn quốc; duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn.
Plan, expand, and standardize the network of Distributors and Tier-1/Tier-2 Dealers nationwide; maintain strategic relationships with key partners.
Chỉ đạo đàm phán thương mại (hợp đồng kinh doanh, chiết khấu, hạn mức công nợ) và phê duyệt các chính sách bán hàng đối với khách hàng trọng điểm.
Lead commercial negotiations (business contracts, discount structures, credit limits) and approve sales policies for Key Accounts.
Operations & Financial Management (GT Channel)
Chỉ đạo quy hoạch trưng bày tại điểm bán, phê duyệt và giám sát triển khai các chương trình khuyến mại/trade marketing nhằm tối ưu vòng quay hàng hóa (Sell-out).
Quản lý & kiểm soát hiệu quả: Luồng xuất hàng, hạn mức và thu hồi công nợ, vòng quay tồn kho của NPP/Đại lý, đảm bảo sức khỏe tài chính của toàn kênh.
Oversee point-of-sale (POS) merchandising guidelines; approve and monitor the implementation of trade marketing and promotional programs to optimize sell-out speed.
Manage and monitor key operational metrics: Shipments (Sell-in), credit limits, debt collection, and distributor/dealer inventory turnover to ensure overall channel financial health.
Team Leadership & People Development
Quản lý, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng (GSBH/Sup) và Nhân viên bán hàng thị trường (Sales Rep/Field Sales).
Xây dựng cơ chế giao KPI, đánh giá hiệu suất làm việc và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh trực tiếp.
Recruit, train, manage, and develop the team of Sales Supervisors (Sup) and Field Sales Representatives.
Establish KPI structures, conduct performance evaluations, and drive team motivation for direct sales personnel.
Data Analysis & Reporting
Quản trị và phân tích dữ liệu bán hàng (Sell-in, Sell-out, Tồn kho, Độ phủ) theo tuần/tháng/quý để đưa ra dự báo và các điều chỉnh chiến lược kịp thời.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, hiệu quả P&L của kênh GT trực tiếp cho Ban Giám Đốc.
Manage and analyze sales metrics (Sell-in, Sell-out, Inventory, Market Coverage) on a weekly, monthly, and quarterly basis to deliver timely forecasts and strategic adjustments.
Provide regular reports on business performance and channel P&L directly to the Board of Directors.

Yêu cầu công việc:

Professional Experience & Competencies
Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm quản lý (từ vị trí TSM/RSM trở lên) ở kênh GT/Kênh truyền thống.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sâu trong ngành hàng Mẹ & Bé, Chăm sóc phụ nữ, hoặc FMCG.
Nắm rõ quy trình vận hành toàn diện của kênh GT, am hiểu hành vi mua sắm của nhóm khách hàng mục tiêu và chuỗi phân phối ngành Mẹ & Bé/Nhà thuốc.
Minimum 3–5 years of management experience (TSM/RSM level or higher) in the GT (General Trade) channel.
Strong preference for candidates with deep experience in Mother & Baby products, Feminine Care, or FMCG.
Comprehensive understanding of end-to-end GT channel operations, target consumer behavior, and distribution chains in Mother & Baby/Pharmacy sectors.
Industry Network & Leadership Skills
Sở hữu sẵn mạng lưới kết nối sâu rộng với các NPP/Đại lý lớn tại địa phương/toàn quốc, có khả năng nhanh chóng đưa sản phẩm mới vào hệ thống phân phối.
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và truyền cảm hứng tốt cho đội ngũ kinh doanh trực tiếp (Field Sales).
Kỹ năng đàm phán thương mại cấp cao, giải quyết xung đột kênh và tư duy chiến lược tốt.
Established network with major Distributors and Dealers nationwide, with the ability to quickly introduce new products into distribution channels.
Strong leadership, management, and inspirational skills to guide field sales teams.
High-level commercial negotiation skills, channel conflict resolution, and strategic thinking.
PREFERRED QUALIFICATIONS
Có kinh nghiệm quản lý hoặc phát triển song song Kênh Hiện Đại (MT) (Chuỗi siêu thị lớn, chuỗi cửa hàng tiện lợi).
Đưa được ngay doanh thu/hệ thống NPP sẵn có vào công ty ngay khi bắt đầu làm việc.
Đã từng xây dựng lại cấu trúc đội ngũ hoặc tái cấu trúc kênh GT thành công tại các công ty trước.
Experience in managing or concurrently developing the Modern Trade (MT) channel (Large supermarket chains, convenience store networks).
Ability to leverage an existing Distributor network to generate immediate revenue upon onboarding.
Proven track record of successfully restructuring GT channel operations or sales teams in previous roles.

Quyền lợi được hưởng:

Lương cơ bản: 30M – 40M VND + KPI Bonus
Chế độ làm việc: Thời gian thử việc 02 tháng; đánh giá tăng lương định kỳ dựa trên hiệu quả công việc.
Working Conditions: 2-month probation period; periodic salary reviews based on performance evaluations.
Đào tạo & Phát triển: Được trao quyền quản lý toàn bộ hệ thống kênh GT, lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Giám đốc Kinh doanh .
Phúc lợi khác: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định;
Base Salary: 30M – 40M VND + Quarterly KPI Bonus
Working Conditions: 2-month probation period; periodic salary reviews based on performance evaluations.
Training & Development: Full operational autonomy over the GT channel.
Other: Social, Health, and Unemployment Insurance (SHUI) in accordance with labor law; annual company trips, team-building activities, and periodic health check-ups.

Ngành nghề:

Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh, Hỗ Trợ Kinh Doanh - Sales Admin, Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Phát Triển Kênh Phân Phối - Bán Sỉ, Quản Lý Ngành Hàng

Chú ý: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy gửi phản ánh đến chúng tôi.