Trưởng Phòng Kinh Doanh - Sales Manager (Logistics - Hải Phòng)

Với tư cách là Trưởng phòng kinh doanh, bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy sự tăng trưởng của các dịch vụ của CMS Logistics thông qua phát triển kinh doanh chủ động, giữ chân khách hàng và quản lý tài khoản chiến lược. Vai trò này tập trung vào việc xác định các cơ hội mới, nâng cao hiệu suất tuyến thương mại và hợp tác đa chức năng với các đại lý giá cả, vận hành và nước ngoài để cung cấp các giải pháp đáng tin cậy và tiết kiệm chi phí. B. Trách nhiệm chính:
• Đạt được mục tiêu về khối lượng và doanh thu FCL/LCL thông qua việc mua lại các doanh nghiệp mới và tăng trưởng tài khoản hiện có.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng tập trung vào khu vực hoặc tuyến thương mại phù hợp với mục tiêu kinh doanh của CMS.
• Xác định và nhắm mục tiêu các ngành dọc hoặc ngành công nghiệp chính phù hợp với các giải pháp FCL/LCL.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các công ty giao nhận vận tải, BCO và các đối tác hậu cần.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm định giá để đảm bảo mức giá cạnh tranh và đề xuất giá trị.
• Phối hợp với nhóm vận hành FCL/LCL để đảm bảo chất lượng dịch vụ và thực hiện kịp thời.
• Cung cấp thông tin tình báo thị trường và cập nhật đối thủ cạnh tranh thường xuyên cho các nhóm khu vực và sản phẩm.
• Chuẩn bị các đề xuất chi tiết cho khách hàng, RFI/RFQ và tham gia vào các quy trình đấu thầu.
• Đảm bảo các mục nhập CRM được cập nhật với các kênh bán hàng, hoạt động của khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi.

• 5 - 7+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng vận tải FCL/LCL hoặc các vai trò vận tải đường biển liên quan (bán hàng hoặc giao nhận sản phẩm/hàng hóa).
• Hiểu biết sâu sắc về các tuyến thương mại FCL/LCL, đặc biệt là tuyến đi/đến Châu Á.
• Thành tích đã được chứng minh trong việc đảm bảo các tài khoản quy mô vừa và lớn.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tuyệt vời.
• Kinh nghiệm làm việc với các đại lý nước ngoài và hiểu biết về các trung tâm hợp nhất.
• Thành thạo các công cụ CRM và phân tích bán hàng.
• Tiếng Anh: Trung cấp