Trưởng Phòng Kinh Doanh Phát Triển Đại Lý

1. Mục tiêu công việc: • Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống đại lý nhằm mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm/dịch vụ. • Đảm bảo doanh số, duy trì mối quan hệ tốt với đại lý và nâng cao hiệu suất kinh doanh.
2. Trách nhiệm chính: Phát triển & Quản lý Hệ thống Đại lý:
• Lập kế hoạch và triển khai chiến lược phát triển đại lý theo từng giai đoạn.
• Tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với các đại lý mới.
• Đánh giá, phân loại đại lý để có chính sách hỗ trợ phù hợp.
• Đề xuất các chương trình ưu đãi, chính sách hoa hồng nhằm khuyến khích đại lý bán hàng hiệu quả. Quản lý Kinh doanh & Doanh số:
• Định kỳ đánh giá tình hình kinh doanh của hệ thống đại lý.
• Xây dựng KPI và giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số của đại lý.
• Hỗ trợ đại lý trong việc triển khai chiến lược bán hàng và marketing.
• Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo đại lý có đủ công cụ và tài liệu bán hàng. Đào tạo & Hỗ trợ Đại lý:
• Hướng dẫn đại lý về sản phẩm, chính sách kinh doanh và kỹ năng bán hàng.
• Đào tạo đội ngũ kinh doanh tại đại lý nhằm nâng cao hiệu suất làm việc.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh và hỗ trợ đại lý trong suốt quá trình hợp tác. Quản lý Nhân sự & Vận hành:
• Xây dựng và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh đại lý. • Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên. • Báo cáo định kỳ về tình hình phát triển đại lý và hiệu quả kinh doanh lên cấp trên.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.

• Có 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành bán lẻ, phân phối, bảo hiểm, tài chính, bất động sản, v.v.

• Có kỹ năng xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý, đối tác.

• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết phục và quản lý nhóm tốt.

• Hiểu biết về thị trường, chiến lược kinh doanh và chính sách hoa hồng cho đại lý.

• Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ hỗ trợ kinh doanh.