Trưởng Phòng Kinh Doanh (Head Of Sales)

1. Hoạch định & Xây dựng Chiến lược:

· Chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng, triển khai và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh toàn diện cho KinGreen.

· Thiết lập các mục tiêu kinh doanh (doanh số, doanh thu, lợi nhuận, thị phần) theo từng quý, năm và xây dựng lộ trình (roadmap) chi tiết để đạt được mục tiêu.

· Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (đặc biệt là khối FDI, doanh nghiệp sản xuất trong bán kính 150km từ nhà máy).

· Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, và các chương trình khuyến mãi cạnh tranh, phù hợp với định vị sản phẩm trung - cao cấp.

2. Phát triển & Quản lý Đội ngũ:

· Là người tiên phong trong việc tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales Manager, xây dựng một team kinh doanh nòng cốt, thiện chiến.

· Phân chia mục tiêu, giao KPI và giám sát hiệu suất làm việc của đội ngũ.

· Tổ chức các buổi họp, huấn luyện, tạo động lực và truyền cảm hứng để đội nhóm luôn đạt kết quả tốt nhất.

3. Phát triển Kinh doanh & Quan hệ Khách hàng:

· Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cuối cùng của toàn đội.

· Phối hợp với công ty mẹ (Tân Thành Đạt) để tiếp nhận và upsell, đáp ứng 100% nhu cầu của các khách hàng hiện hữu.

· Dẫn dắt đội ngũ trong việc tiếp cận, xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược, khách hàng lớn (key accounts).

· Trực tiếp tham gia vào các buổi đàm phán, thương lượng quan trọng để chốt các hợp đồng lớn.

4. Báo cáo & Phối hợp:

· Báo cáo trực tiếp và định kỳ cho Ban Lãnh đạo về tình hình kinh doanh, các chỉ số đo lường và đề xuất các giải pháp cải tiến.

· Làm việc chặt chẽ với bộ phận Sản xuất để đảm bảo năng lực cung ứng, và với bộ phận Logistics để tối ưu hóa chi phí và thời gian giao hàng.

· Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý tương đương (Team Leader, Sales Manager, Head of Sales).

· Ưu tiên hàng đầu ứng viên có kinh nghiệm sâu sắc trong ngành bao bì carton, giấy, in ấn hoặc các ngành công nghiệp phụ trợ liên quan.

· Tư duy chiến lược sắc bén, khả năng hoạch định và phân tích thị trường tốt.

· Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội nhóm xuất sắc.

· Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và tạo dựng mối quan hệ ở cấp độ chuyên gia.

· Am hiểu sâu sắc về thị trường miền Bắc, có mạng lưới quan hệ tốt với các doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt là khối FDI là một lợi thế cực lớn.

· Chủ động, quyết đoán, có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao về mục tiêu.

· Tiếng Anh giao tiếp tốt để làm việc với khách hàng nước ngoài.