Trường Phòng Kinh Doanh Auto 25 Triệu Đồng/Tháng

2.1. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Chủ động nghiên cứu thị trường, xác định các ngành hàng, dịch vụ, mô hình kinh doanh mới tiềm năng.
• Đề xuất chiến lược thâm nhập, xây dựng phương án thử nghiệm (pilot), triển khai nhóm test thị trường.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban để hoàn thiện sản phẩm, hệ thống bán, và kênh triển khai phù hợp & hiệu quả.
• Theo dõi, đánh giá kết quả thử nghiệm – đề xuất mở rộng quy mô hoặc tối ưu mô hình.
• Ưu tiên các lĩnh vực phù hợp với hệ sinh thái: dịch vụ tại nhà, chăm sóc sức khỏe, thiết bị tiện ích,... phục vụ nhu cầu thiết yếu.

2.2. Quản trị hệ thống kinh doanh hiện tại

• Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm toàn quốc theo ngành hàng, khu vực, kênh.
• Giữ vững hiệu suất đội ngũ bán hàng toàn quốc và liên tục cải tiến hiệu quả.
• Giám sát hiệu quả vận hành đội ngũ kinh doanh (Telesales, Đại lý, CTV, D2D, Online...).
• Phối hợp triển khai các chiến dịch bán hàng định kỳ và các sản phẩm cốt lõi của công ty.
• Đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh thu, tỉ lệ chuyển đổi, tỉ lệ giữ chân khách hàng, chi phí bán hàng.
• Theo dõi, phân tích, báo cáo định kỳ số liệu bán hàng và đề xuất điều chỉnh chiến thuật khi cần.

2.3. Quản lý – phát triển hệ thống kênh bán hàng toàn quốc

• Xây dựng, giám sát và tối ưu hệ thống kênh bán hàng đa dạng gồm:
• Kênh telesales (data sẵn, upsell, chăm sóc định kỳ)
• Kênh đại lý/nhượng quyền, CTV cá nhân (mở rộng thị trường địa phương)
• Kênh bán hàng trực tiếp tại nhà (D2D), tiếp cận khách hàng cuối
• Kênh omnichannel: Fanpage, website, Zalo OA, sàn thương mại điện tử (hỗ trợ nhận diện – referral)
• Theo dõi hiệu quả theo từng kênh: tỷ lệ chuyển đổi, chi phí chuyển đổi (CAC), vòng đời khách hàng (LTV), chi phí vận hành.
• Phối hợp với Marketing và Chăm sóc khách hàng để tạo luồng khách – luồng chốt – luồng giữ chân mượt giữa các kênh.
• Tối ưu hóa nguồn lực giữa các kênh, xác định điểm mạnh – điểm nghẽn của từng kênh để điều chỉnh chiến thuật phù hợp từng kỳ.

2.4. Xây dựng – phát triển đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực cho nhân sự kinh doanh các cấp.
• Tổ chức đánh giá định kỳ, xây dựng chính sách thưởng – công nhận hiệu quả rõ ràng.
• Truyền lửa, tạo động lực để đội ngũ gắn bó, chủ động, có khả năng thích ứng cao.

2.5. Kết nối chiến lược liên phòng ban & phát triển hệ sinh thái

• Là đầu mối kết nối phòng Kinh doanh với các phòng Kỹ thuật, CSKH, Kế hoạch, Hậu cần nhằm đảm bảo chuỗi vận hành mượt.
• Làm việc chặt chẽ với các đơn vị trong hệ thống để phát triển ngành hàng mới đúng định hướng của Tổng công ty.
• Kết nối với đối tác chiến lược, nhà cung cấp mới, đơn vị R&, thương hiệu nhượng quyền hoặc nhà đầu tư chiến lược để mở ngành nhanh và hiệu quả.

• Độ tuổi: sinh năm 1995 đổ về trước (trừ 1991 và 1979)
• Tổi thiểu 5 năm kinh nghiệm làm Trưởng phòng Kinh doanh.

1. Kiến thức:

• Kiến thức về công ty.
• Kiến thức về marketing, kinh doanh và quản trị hệ thống.
• Kiến thức về các nền tảng bán hàng trực tuyến.
• Kiến thức về xây dựng và phát triển kênh phân phối.
• Hiểu sâu về các mô hình kinh doanh dịch vụ, hàng tiêu dùng, dịch vụ tiện ích, thương mại dịch vụ tại Việt Nam.
• Có nền tảng kiến thức về thị trường, hành vi người tiêu dùng, định vị sản phẩm – dịch vụ mới.
• Ưu tiên ứng viên từng triển khai thành công dự án kinh doanh mới hoặc dẫn dắt nhánh ngành hàng mới trong doanh nghiệp.

2. Kỹ năng:

• Kỹ năng xác lập mục tiêu & lập kế hoạch.
• Kỹ năng lập kế hoạch triển khai giai đoạn pilot, tạo đội nhóm từ con số 0 và kiểm soát rủi ro.
• Kỹ năng quản lý lãnh đạo: giao việc, kiểm soát công việc, huấn luyện kèm cặp...
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán thuyết phục.
• Kỹ năng phát triển mô hình kinh doanh mới: từ nghiên cứu thị trường, xác định cơ hội, đến triển khai thử nghiệm.
• Kỹ năng làm việc đa phòng ban và tạo được sự ủng hộ cho các sáng kiến mới.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề.

3. Phẩm chất:

• Có khả năng chịu áp lực công việc tốt.
• Tinh thần tiên phong, dám thử – dám sai – dám làm mới trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh.
• Có tư duy xây mới – chiến lược mở ngành hơn là chỉ quản lý vận hành hiện trạng.
• Cam kết với sự phát triển dài hạn của tổ chức, sẵn sàng “gánh vác” thị phần mới.

4. Khác:

• Tốt nghiệp cao đẳng, đại học, chuyên ngành về quản trị kinh doanh, kinh tế,...
• 1 tháng kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương trở lên.
• Ưu tiên ứng viên có mong muốn đồng hành lâu dài và cùng xây dựng tổ chức.
• Ưu tiên ứng viên từng làm ngành dịch vụ hoặc có tư duy tốt về dịch vụ (hoặc bán lẻ).