Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Hoạch định và Triển khai Chiến lược Kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường xây dựng, cập nhật xu hướng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng của PROS.
• Thiết lập các chỉ tiêu doanh số (KPIs) chi tiết cho phòng kinh doanh và từng nhân sự.
• Chủ trì tổ chức thực hiện các chiến dịch tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị phần.

2. Quản lý và Phát triển Dự án / Khách hàng

• Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng với các đối tác lớn, chủ đầu tư, nhà thầu chính.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với mạng lưới khách hàng cũ và đối tác chiến lược.
• Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Dự án để xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ thầu và phương án tư vấn tối ưu cho khách hàng.
• Giám sát quy trình thu hồi công nợ theo tiến độ các hợp đồng tư vấn xây dựng.

3. Quản lý và Đào tạo Đội ngũ Nhân sự

• Điều hành, phân công công việc và đánh giá hiệu quả hiệu suất (KPIs) hàng tháng/quý của nhân viên.
• Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán và kiến thức chuyên môn ngành tư vấn xây dựng cho đội ngũ.
• Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc gắn kết, chuyên nghiệp và hướng tới mục tiêu trong nội bộ phòng.

4. Báo cáo và Phối hợp Nội bộ

• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh thu, tiến độ tiếp cận khách hàng và dự báo thị trường cho Ban Giám đốc.
• Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, Phòng Kế toán để đảm bảo tính khả thi của dịch vụ và dòng tiền dự án.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế xây dựng, Kiến trúc, Xây dựng dân dụng hoặc các ngành có liên quan.
• Tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Trưởng nhóm kinh doanh). Ưu tiên trong lĩnh vực Tư vấn xây dựng, Bất động sản, Vật liệu xây dựng hoặc Thi công công trình.
• Có sẵn mạng lưới mối quan hệ (networking) với các Chủ đầu tư, Nhà thầu, Cơ quan quản lý là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và giao việc cho cấp dưới xuất sắc.
• Khả năng đàm phán, thương lượng hợp đồng giá trị lớn và thuyết phục khách hàng vượt trội.
• Nhạy bén với số liệu, có tư duy chiến lược và năng lực giải quyết vấn đề tốt.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh giao tiếp.