Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh (Ngành Sách)

1. Quản lý và phát triển hệ thống đại lý, kênh truyền thống

• Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đại lý bán sách trên toàn quốc.
• Đàm phán, ký kết và duy trì quan hệ hợp tác với các đại lý.
• Theo dõi doanh số, chính sách chiết khấu và hiệu quả hoạt động của từng đại lý.
• Hướng dẫn, hỗ trợ đại lý về chính sách giá, trưng bày và quảng bá sản phẩm.

2. Phát triển kênh bán hàng hội chợ, sự kiện

• Xây dựng kế hoạch tổ chức các sự kiện bán hàng tại hội chợ sách, triển lãm, hội thảo chuyên đề.
• Phối hợp với phòng Marketing để triển khai các chương trình quảng bá tại sự kiện.
• Đánh giá hiệu quả từng sự kiện và đề xuất cải tiến.

3. Quản lý và thúc đẩy doanh số

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho từng kênh bán hàng.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất chương trình khuyến mãi, hỗ trợ đại lý tăng trưởng doanh số.
• Theo dõi công nợ, chính sách chiết khấu cho các đối tác kinh doanh.

4. Xây dựng đội ngũ và đào tạo

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách đại lý, hội chợ.
• Hướng dẫn nhân viên về quy trình bán hàng, kỹ năng đàm phán và quản lý đối tác.
• Đánh giá hiệu suất nhân viên và đề xuất chính sách khen thưởng

• Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên trong ngành xuất bản, phát hành sách hoặc FMCG.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, kênh truyền thống
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác.
• Am hiểu về thị trường sách, xu hướng tiêu dùng và các kênh phân phối truyền thống.
• Có khả năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm và chịu áp lực doanh số.
• Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc