Sales Staff (Potential to be manager,Paint) - 27244

Phát triển kinh doanh mới (0→1)
- Tự quản lý toàn bộ quy trình: lựa chọn ngành mục tiêu, xây dựng giả thuyết, nghiên cứu thị trường → lập danh sách → lên lịch hẹn → thăm địa điểm → gửi đề xuất → thu hút đơn hàng
- Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, mức giá, thông số kỹ thuật yêu cầu và quy trình ra quyết định
Bán hàng tư vấn (Giải quyết vấn đề)
- Tiến hành phỏng vấn khách hàng tại chỗ (quy trình/thiết bị/vật liệu/môi trường/tình trạng lỗi)
- Đề xuất thông số kỹ thuật (lựa chọn sản phẩm, điều kiện phủ, cải tiến quy trình, điều chỉnh tiêu chuẩn chất lượng)
- Lập kế hoạch thử nghiệm (tiêu chí đánh giá, lịch trình, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả
- Xử lý báo giá/đàm phán điều khoản, hợp đồng và đơn đặt hàng
Củng cố mối quan hệ khách hàng hiện có (1→10)
- Cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng chủ chốt, mở rộng các mặt hàng/khối lượng sử dụng
- Mở rộng theo chiều ngang trong phạm vi khách hàng (các nhà máy/dây chuyền/nhóm sản phẩm khác)
Hợp tác nội bộ (Kết nối với bộ phận hiện trường)
- Hợp tác với các nhà máy/kỹ thuật/chất lượng/sản xuất để thúc đẩy Xây dựng nguyên mẫu, cải tiến và điều chỉnh lịch trình giao hàng
- Phản hồi khiếu nại ban đầu ~ giả thuyết về nguyên nhân và các biện pháp ngăn ngừa tái diễn (do nhân viên hiện trường quản lý)
(Dành cho ứng viên quản lý)
- Thiết kế KPI bán hàng, quản lý giao dịch (quy trình/giai đoạn), chuẩn hóa quy trình bán hàng
- Phát triển thành viên nhóm (mẫu đề xuất, thiết kế phỏng vấn, đánh giá cuộc họp bán hàng)
Các nhiệm vụ khác do quản lý người Nhật giao.

- Có hơn 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho các công ty nước ngoài.
- Khả năng tư duy từ góc độ khách hàng, diễn đạt rõ ràng các thách thức và chuyển đổi chúng thành các đề xuất
. - Kinh nghiệm tự mình thực hiện nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới (không giới hạn ngành nghề, ưu tiên B2B).
- Tự tin trong việc thăm khách hàng và đàm phán trực tiếp, có kỹ năng giao tiếp để thu hút các bên liên quan.
- Kỹ năng máy tính cơ bản (Excel/PowerPoint: báo giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản).