Sales B2B (Sơn Nội Thất Gỗ)

【Mô tả công việc】
Phát triển Kinh doanh Mới (0→1)
- Quản lý độc lập toàn bộ quy trình: lựa chọn ngành hàng mục tiêu, xây dựng giả thuyết, nghiên cứu thị trường → tạo danh sách → lên lịch hẹn → khảo sát thực địa → gửi đề xuất → tiếp nhận đơn hàng
- Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, mức giá, thông số kỹ thuật cần thiết và quy trình ra quyết định
Bán hàng Tư vấn (Giải quyết Vấn đề)
- Thực hiện phỏng vấn khách hàng tại hiện trường (quy trình/thiết bị/vật liệu/môi trường/điều kiện lỗi)
- Đề xuất thông số kỹ thuật (lựa chọn sản phẩm, điều kiện sơn phủ, cải tiến quy trình, điều chỉnh tiêu chuẩn chất lượng)
- Lập kế hoạch thử nghiệm (tiêu chí đánh giá, tiến độ, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả
- Xử lý báo giá/đàm phán điều khoản, hợp đồng và đơn đặt hàng
Nâng cao Mối quan hệ Khách hàng Hiện tại (1→10)
- Cải thiện tỷ lệ duy trì khách hàng chính, mở rộng các mặt hàng/khối lượng sử dụng đã áp dụng
- Mở rộng theo chiều ngang trong phạm vi khách hàng (các nhà máy/dây chuyền/nhóm sản phẩm khác)
Hợp tác Nội bộ (Kết nối với (Dành cho nhân viên hiện trường)
- Phối hợp với các nhà máy/kỹ thuật/chất lượng/sản xuất để thúc đẩy việc tạo mẫu thử nghiệm, cải tiến và điều chỉnh lịch trình giao hàng
- Phản hồi khiếu nại ban đầu ~ đưa ra giả thuyết về nguyên nhân và các biện pháp phòng ngừa tái diễn (do nhân viên hiện trường quản lý)

- Có hơn 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B công ty nước ngoài. - Có khả năng suy nghĩ từ góc độ khách hàng, nêu rõ thách thức và chuyển đổi chúng thành các đề xuất. - Có kinh nghiệm tự mình thực hiện nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới (không giới hạn ngành nghề, ưu tiên B2B). - Tự tin trong việc gặp gỡ khách hàng và đàm phán trực tiếp, có kỹ năng giao tiếp để thu hút các bên liên quan. - Kỹ năng máy tính cơ bản (Excel/PowerPoint: bá giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản).