Regional Sales Manager phân phối (BigK)

Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh mảng điện mặt trời dân dụng (BigK) tại khu vực được giao, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, thị phần và chất lượng dịch vụ khách hàng. Xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, phát triển mạng lưới đại lý/kênh phân phối bền vững.

Quản lý & phát triển kinh doanh

• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực phù hợp với chiến lược công ty.
• Phát triển khách hàng lắp đặt hệ thống điện mặt trời dân dụng (BigK) qua các kênh trực tiếp, đại lý, phân phối.
• Định hướng & hỗ trợ đội ngũ Sales đạt mục tiêu doanh số, mở rộng thị phần.
• Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách kinh doanh và giá bán phù hợp.

Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, huấn luyện, giám sát và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh khu vực.
• Định kỳ đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình triển khai và chăm sóc khách hàng.
• Tạo động lực, xây dựng tinh thần làm việc nhóm và văn hóa hiệu suất cao.

Quản lý quy trình bán hàng

• Giám sát việc khảo sát, tư vấn giải pháp kỹ thuật – tài chính cho khách hàng.
• Phê duyệt hồ sơ chào giá, hợp đồng và các điều khoản thương mại trong phạm vi được ủy quyền.
• Quản lý pipeline trên CRM/ERP, đảm bảo tiến độ bán hàng và tỷ lệ chốt đơn.

Hỗ trợ phát triển sản phẩm & dịch vụ

• Phối hợp bộ phận kỹ thuật, marketing, R& để cải tiến sản phẩm và chính sách bán hàng.
• Đề xuất giải pháp cross-sales các sản phẩm/dịch vụ khác của công ty.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật, Năng lượng hoặc liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị điện, năng lượng, hoặc ngành liên quan; ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh khu vực.
• Có kinh nghiệm xây dựng & quản lý hệ thống đại lý/kênh phân phối.
• Kỹ năng lãnh đạo, lập kế hoạch, đàm phán và xử lý tình huống xuất sắc.
• Thành thạo tin học văn phòng, ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng CRM.
• Sẵn sàng công tác thường xuyên và chịu áp lực doanh số cao.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực năng lượng tái tạo.