Phó Phòng Kinh Doanh - Thu Nhập 20-30 Triệu (Chưa Bao Gồm Thưởng) - Dĩ An Bình Dương (Cũ)

Mức lương: 20 - 35 triệu VNĐ
Địa điểm: Bình Dương
Kinh nghiệm: 2 - 3 năm
Bằng cấp: Cao Đẳng trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 18/09/2026 (Còn 29 ngày)

Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Thương Mại Nhất Việt Logistics

Xem thông tin công ty

Thông tin
Việc làm

Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 7 (08:00 - 17:00)

Địa điểm làm việc:

Bình Dương

Số 23, Lô N, Đường ĐT 743, Dĩ An, Bình Dương

CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới
Phân tích thị trường và xác định nhóm khách hàng mục tiêu.
Xây dựng kế hoạch New Business theo tháng/quý/năm.
Xác định ngành nghề, quy mô doanh nghiệp và khu vực có tiềm năng.
Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu.
Xác định nguồn Lead và phương pháp tiếp cận phù hợp.
Xây dựng Sales Funnel và Sales Pipeline.
Dự báo doanh thu từ khách hàng mới.
Chủ động đề xuất các phương án mở rộng thị trường.
Trực tiếp tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới. Xây dựng và phát triển nguồn Lead.
Cold Call, Email, Networking, Referral, LinkedIn và các kênh tiếp cận khác.
Tìm kiếm đúng người có quyền quyết định.
Chủ động đặt lịch và gặp khách hàng.
Khảo sát nhu cầu thực tế của khách hàng.
Phân tích bài toán kho vận, chi phí và vận hành.
Tư vấn giải pháp phù hợp.
Phối hợp với bộ phận vận hành để xây dựng phương án.
Chuẩn bị proposal/báo giá. Thuyết trình và đàm phán.
Theo sát cơ hội đến khi ký hợp đồng. Đảm bảo quá trình bàn giao khách hàng sau khi ký hợp đồng.
Xây dựng và quản lý sales pipeline
Theo dõi số lượng và chất lượng Lead.
Kiểm soát pipeline của từng Sales.
Đánh giá khả năng chuyển đổi của từng cơ hội.
Xác định Deal có nguy cơ mất.
Phân tích nguyên nhân Lost Deal.
Dự báo doanh thu theo tuần/tháng.
Đảm bảo nguồn pipeline đủ lớn cho mục tiêu doanh thu.
Xây dựng hệ thống, đào tạo và dẫn dắt đội
Tham gia tuyển dụng nhân sự Sales, Xây dựng chương trình onboarding cho nhân viên mới
Đào tạo kiến thức về kho vận, logistics và dịch vụ của công ty.
Đào tạo kỹ năng tìm kiếm khách hang, Cold Call và đặt lịch hẹn, khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp, báo giá và đàm phán, Closing.
Coaching trực tiếp từng nhân viên.
Đi cùng Sales gặp khách hàng khi cần thiết.
Review pipeline hàng tuần.
Đánh giá năng lực và hiệu quả của từng Sales.
Xây dựng kế hoạch cải thiện đối với nhân sự chưa đạt yêu cầu.
Chia sẻ kinh nghiệm và xây dựng văn hóa bán hàng chủ động
Phối hợp với các bộ phận
Marketing
Xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
Đề xuất chiến dịch tạo Lead.
Phản hồi chất lượng Lead.
Phối hợp xây dựng nội dung phục vụ Sales.
Vận hành
Khảo sát năng lực đáp ứng.
Thiết kế phương án kho/vận hành.
Tính toán nguồn lực và chi phí.
Đảm bảo giải pháp bán cho khách hàng có tính khả thi.
Customer Care/Account
Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng sau khi ký hợp đồng.
Phối hợp trong giai đoạn chuyển giao.
Không trực tiếp quản lý khách hàng hiện hữu sau khi bàn giao, trừ trường hợp cần hỗ trợ đặc biệt.

Yêu cầu công việc:

Kiến thức và Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B.
Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm dẫn dắt đội Sales hoặc vị trí tương đương.
Có thành tích kinh doanh rõ ràng.
Ưu tiên các ứng viên có:
Network khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, thương mại, FMCG, e-commerce, retail, phân phối.
Kinh nghiệm bán dịch vụ kho diện tích lớn.
Kinh nghiệm bán Fulfillment/3PL.
Kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp có nhu cầu thuê kho dài hạn.
Có khả năng xây dựng thị trường từ con số 0.
Có portfolio hoặc thành tích doanh số có thể chứng minh.
Năng lực và Kỹ năng
Tiếng Anh nghe, nói tốt
Có khả năng hunting khách hàng mới.
Có khả năng xây dựng Sales Pipeline.
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh và phân tích thị trường.
Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và Closing tốt.
Có khả năng đào tạo và coaching Sales.
Biết sử dụng CRM và các công cụ quản lý Sales là lợi thế.
Có khả năng sử dụng Excel/Google Sheets để quản lý dữ liệu và báo cáo.
Chủ động, chịu khó, có tinh thần hunting, có tư duy hệ thống
Tinh thần chiến đấu, Trung thực và kỷ luật

Kỹ năng:

Bán Hàng Dự Án , Quản Lý Khách Hàng Trọng Điểm , Phân Tích Thị Trường , Tư Vấn Giải Pháp Logistics , Tư Vấn Dịch Vụ Kho Vận

Quyền lợi được hưởng:

Thu nhập cứng:
Từ 20.000.000-25.000.000 vnđ, thu nhập cụ thể sẽ được trao đổi theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.
Phụ cấp doanh thu và thưởng:
Cơ chế KPI, hoa hồng/thưởng doanh thu tùy theo năng lực.
Tổng thu nhập có thể lên tới 50.000.000 vnđ/tháng.
Các chế độ khác:
Tham gia BHXH đầy đủ sau thời gian thử việc
Thưởng sinh nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định Công ty.
Cơ hội phát triển lên Trưởng phòng Kinh doanh / Sales Manager.
Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ và nghiệp vụ Logistics.
Môi trường làm việc định hướng kết quả và phát triển năng lực cá nhân.