Nhân Viên Kinh Doanh - Sales Staff (Mảng Sơn , Tiềm Năng Lên Manager) [27244]

1. Phát triển kinh doanh mới (0 → 1)

• Tự quản lý toàn bộ quy trình: chọn ngành mục tiêu → xây dựng giả thuyết → nghiên cứu thị trường → lập danh sách khách hàng → đặt lịch hẹn → đi gặp khách → trình bày đề xuất → chốt đơn

• Hiểu rõ đối thủ, mức giá thị trường, yêu cầu kỹ thuật và quy trình ra quyết định của khách hàng

2. Bán hàng tư vấn (giải quyết vấn đề)

• Khảo sát trực tiếp tại nhà máy khách hàng (quy trình, thiết bị, vật liệu, môi trường, lỗi phát sinh)

• Đề xuất giải pháp kỹ thuật: lựa chọn sản phẩm, điều kiện sơn, cải tiến quy trình, tiêu chuẩn chất lượng

• Lập kế hoạch chạy thử (tiêu chí đánh giá, tiến độ, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả

• Thực hiện báo giá, đàm phán điều khoản, ký hợp đồng và tiếp nhận đơn hàng

3. Phát triển khách hàng hiện hữu (1 → 10)

• Tăng tỷ lệ duy trì khách hàng, mở rộng sản phẩm và sản lượng tiêu thụ

• Mở rộng sang các nhà máy/line sản xuất/sản phẩm khác trong cùng hệ thống khách hàng

4. Phối hợp nội bộ (kết nối với bộ phận kỹ thuật và nhà máy)

• Làm việc với nhà máy, kỹ thuật, chất lượng, sản xuất để thúc đẩy làm mẫu, cải tiến sản phẩm, điều chỉnh lịch giao hàng

• Xử lý bước đầu các khiếu nại, xây dựng giả thuyết nguyên nhân và phối hợp triển khai biện pháp phòng ngừa tái diễn

(Dành cho ứng viên tiềm năng trở thành Quản lý)

• Thiết lập KPI kinh doanh, quản lý pipeline, chuẩn hóa quy trình bán hàng

• Phát triển đội ngũ (mẫu đề xuất, quy trình phỏng vấn, đánh giá trong các buổi họp sales)

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo hướng dẫn của quản lý người Nhật.

＜Bắt buộc＞

• Hơn 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B tại công ty nước ngoài

• Tư duy từ góc nhìn khách hàng, xác định vấn đề và đưa ra giải pháp phù hợp

• Kinh nghiệm tự nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới

• Tự tin khi đi gặp khách và đàm phán trực tiếp; giao tiếp tốt với nhiều bộ phận liên quan

• Kỹ năng tin học căn bản: Excel, PowerPoint (làm báo giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản)

＜Ưu tiên＞

• Kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực: sơn, hóa chất, keo, mực in, vật liệu xây dựng, vật tư công nghiệp

• Kinh nghiệm làm việc với sản phẩm cung cấp cho nhà máy (hiểu quy trình sản xuất, khả năng giao tiếp kỹ thuật)

• Kinh nghiệm tại công ty Nhật hoặc công ty nước ngoài, hoặc từng làm việc với khách Nhật

• Có thể giao tiếp tiếng Anh hoặc tiếng Nhật (không bắt buộc)