Nhân Viên Kinh Doanh Không Yêu Cầu Ngoại Ngữ - 20 - 30M Gross(HCM)

【Tóm tắt công việc】
Công ty chúng tôi là nhà sản xuất và phân phối sơn phủ gỗ. Để mở rộng kinh doanh, chúng tôi đang tìm kiếm một nhân viên bán hàng có khả năng phát triển kinh doanh mới.

【Mô tả công việc】
Phát triển kinh doanh mới (0→1)
- Tự quản lý toàn bộ quy trình: lựa chọn ngành mục tiêu, xây dựng giả thuyết, nghiên cứu thị trường → lập danh sách → lên lịch hẹn → thăm địa điểm → gửi đề xuất → thu hút đơn hàng
- Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, mức giá, thông số kỹ thuật yêu cầu và quy trình ra quyết định
Bán hàng tư vấn (Giải quyết vấn đề)
- Tiến hành phỏng vấn khách hàng tại chỗ (quy trình/thiết bị/vật liệu/môi trường/tình trạng lỗi)
- Đề xuất thông số kỹ thuật (lựa chọn sản phẩm, điều kiện phủ, cải tiến quy trình, điều chỉnh tiêu chuẩn chất lượng)
- Lập kế hoạch thử nghiệm (tiêu chí đánh giá, lịch trình, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả
- Xử lý báo giá/đàm phán điều khoản, hợp đồng và đơn đặt hàng
Tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện có (1→10)
- Cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng chủ chốt, mở rộng các mặt hàng/khối lượng sử dụng
- Mở rộng theo chiều ngang trong nội bộ khách hàng (các nhà máy/dây chuyền/nhóm sản phẩm khác)
Hợp tác nội bộ (Kết nối với các bộ phận khác) (Dành cho nhân viên hiện trường)
- Phối hợp với các nhà máy/kỹ thuật/chất lượng/sản xuất để thúc đẩy việc tạo mẫu thử nghiệm, cải tiến và điều chỉnh lịch trình giao hàng
- Phản hồi khiếu nại ban đầu ~ đưa ra giả thuyết về nguyên nhân và các biện pháp phòng ngừa tái diễn (do nhân viên hiện trường quản lý)
(Dành cho ứng viên quản lý)
- Thiết kế KPI bán hàng, quản lý giao dịch (quy trình/giai đoạn), chuẩn hóa quy trình bán hàng
- Phát triển các thành viên trong nhóm (mẫu đề xuất, thiết kế phỏng vấn, đánh giá cuộc họp bán hàng)
- Các nhiệm vụ khác do quản lý người Nhật giao.

Thời gian làm việc: 7:30 - 16:30, Thứ Hai - Thứ Sáu

Yêu cầu bắt buộc
- Có hơn 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho các công ty nước ngoài.
- Có khả năng suy nghĩ từ góc độ khách hàng, diễn đạt rõ ràng các thách thức và chuyển chúng thành các đề xuất.
- Kinh nghiệm tự mình thực hiện nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới (không giới hạn ngành nghề, ưu tiên B2B).
- Tự tin trong việc thăm khách hàng và đàm phán trực tiếp, có kỹ năng giao tiếp để thu hút các bên liên quan.
- Kỹ năng máy tính cơ bản (Excel/PowerPoint: báo giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản).

Ưu tiên
- Kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực sơn/hóa chất/chất kết dính/mực in/vật liệu xây dựng/vật tư công nghiệp.
- Kinh nghiệm xử lý sản phẩm cho các nhà máy (hiểu biết về quá trình ra quyết định sản xuất, khả năng giao tiếp tại chỗ).
- Kinh nghiệm làm việc tại các công ty Nhật Bản hoặc nước ngoài, hoặc kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật Bản.
- Giao tiếp kinh doanh bằng tiếng Anh hoặc tiếng Nhật (không bắt buộc nhưng là một lợi thế).