Nhân Viên Kinh Doanh (27244)

【Tóm tắt công việc】
Công ty chúng tôi là nhà sản xuất và phân phối sơn phủ gỗ.

Để mở rộng hoạt động kinh doanh, chúng tôi đang tìm kiếm một nhân viên kinh doanh có khả năng phát triển kinh doanh mới.

【Mô tả công việc】
Phát triển Kinh doanh Mới (0→1)
- Quản lý độc lập toàn bộ quy trình: lựa chọn ngành hàng mục tiêu, xây dựng giả thuyết, nghiên cứu thị trường → tạo danh sách → lên lịch hẹn → khảo sát thực địa → gửi đề xuất → tiếp nhận đơn hàng
- Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, mức giá, thông số kỹ thuật cần thiết và quy trình ra quyết định
Bán hàng Tư vấn (Giải quyết Vấn đề)
- Thực hiện phỏng vấn khách hàng tại hiện trường (quy trình/thiết bị/vật liệu/môi trường/điều kiện lỗi)
- Đề xuất thông số kỹ thuật (lựa chọn sản phẩm, điều kiện sơn phủ, cải tiến quy trình, điều chỉnh tiêu chuẩn chất lượng)
- Lập kế hoạch thử nghiệm (tiêu chí đánh giá, tiến độ, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả
- Xử lý báo giá/đàm phán điều khoản, hợp đồng và đơn đặt hàng
Nâng cao Mối quan hệ Khách hàng Hiện tại (1→10)
- Cải thiện tỷ lệ duy trì khách hàng chính, mở rộng các mặt hàng/khối lượng sử dụng đã áp dụng
- Mở rộng theo chiều ngang trong phạm vi khách hàng (các nhà máy/dây chuyền/nhóm sản phẩm khác)
Hợp tác Nội bộ (Kết nối với Hiện trường)
- Phối hợp với nhà máy/kỹ thuật/chất lượng/sản xuất để thúc đẩy việc tạo mẫu, cải tiến và điều chỉnh lịch trình giao hàng.
- Phản hồi khiếu nại ban đầu ~ giả thuyết về nguyên nhân và các biện pháp phòng ngừa tái phát (do nhân viên hiện trường quản lý)
(Dành cho ứng viên Quản lý)
- Thiết kế KPI bán hàng, quản lý các giao dịch (đường ống/cổng), chuẩn hóa quy trình bán hàng.
- Phát triển thành viên nhóm (mẫu đề xuất, thiết kế phỏng vấn, đánh giá cuộc họp bán hàng).
- Các nhiệm vụ khác do quản lý người Nhật giao.

- Có hơn 5 năm kinh nghiệm bán hàng BtoB cho các công ty nước ngoài (ưu tiên sản phẩm sơn)
- Khả năng tư duy từ góc nhìn của khách hàng, diễn đạt các thách thức và chuyển hóa chúng thành đề xuất.
- Kinh nghiệm độc lập thực hiện nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới (ưu tiên ứng viên không chuyên ngành, ưu tiên ứng viên B2B)
- Thoải mái khi đi thăm khách hàng và đàm phán tại chỗ, có kỹ năng giao tiếp để thu hút các bên liên quan.
- Kỹ năng máy tính cơ bản (Excel/PowerPoint: báo giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản)