Chuyên viên/TP Phát Triển Kinh Doanh (Tiếng Trung)

• Phát triển khách hàng: Phụ trách mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam, bao gồm doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp bản địa v.v…; khai thác nhu cầu liên quan đến tuyển dụng nhân sự trung – cao cấp, dịch vụ nhân sự và cung ứng lao động; xây dựng và quản lý nguồn dữ liệu khách hàng tiềm năng.
• Đàm phán kinh doanh: Làm việc và thương thảo trực tiếp với khách hàng; giới thiệu thế mạnh dịch vụ của công ty; xây dựng giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng; thúc đẩy ký kết hợp đồng và hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
• Chăm sóc khách hàng: Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng đã ký hợp đồng; thường xuyên chăm sóc, theo dõi trải nghiệm dịch vụ của khách hàng; xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh nhằm nâng cao mức độ hài lòng và sự gắn kết, thúc đẩy tái sử dụng dịch vụ và giới thiệu khách hàng mới.
• Nghiên cứu thị trường: Theo dõi xu hướng thị trường dịch vụ nhân sự tại Việt Nam, phân tích đối thủ cạnh tranh, thu thập thông tin thị trường nhằm hỗ trợ công ty tối ưu hoạt động kinh doanh và điều chỉnh chiến lược phù hợp.
• Các công việc khác: Phối hợp với đội ngũ delivery để tiếp nhận và truyền đạt yêu cầu khách hàng; cập nhật tiến độ kinh doanh cho ban quản lý; thực hiện các công việc thương mại khác theo phân công của công ty.

核心业务拓展岗位，负责越南本地企业客户的开发、维护，聚焦中高端招聘、人事代理、劳务派遣等核心业务，挖掘客户需求，完成业务签约，为公司业绩增长提供核心支撑。

• 客户开发：负责越南本地企业客户的拓展，包括中资企业、本地企业等，挖掘客户在中高端招聘、人事代理、劳务派遣等方面的需求，建立客户资源库。
• 业务洽谈：与客户进行商务洽谈，介绍公司业务优势，定制贴合客户需求的解决方案，推进业务签约，完成公司制定的业绩目标。
• 客户维护：负责已签约客户的日常维护，定期回访客户，了解客户服务体验，及时解决客户反馈的问题，提升客户满意度和忠诚度，推动客户复购及转介绍。
• 市场调研：关注越南本地人力资源服务市场动态、竞争对手情况，收集市场信息，为公司业务优化和策略调整提供参考。
• 其他工作：配合交付团队完成客户需求对接，传递客户交付要求；同步业务进展至公司管理层，完成公司交办的其他商务相关工作。

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Quản trị nhân sự hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí BD hoặc phát triển thị trường; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành dịch vụ nhân sự (tuyển dụng trung – cao cấp, dịch vụ nhân sự, cung ứng lao động); có sẵn nguồn khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam là lợi thế.
• Thành thạo biết tiếng Trung, có khả năng giao tiếp song ngữ và đàm phán thương mại lưu loát; có thể độc lập làm việc và trao đổi với khách hàng.
• Có tư duy thị trường nhạy bén, kỹ năng đàm phán tốt, tinh thần dịch vụ khách hàng cao và khả năng chịu áp lực công việc; chủ động, định hướng mục tiêu rõ ràng và có khả năng tự triển khai phát triển khách hàng cũng như ký kết hợp đồng.
• Hiểu biết về môi trường kinh doanh và văn hóa thương mại tại Việt Nam; có định hướng phát triển lâu dài và có thể đi công tác.
• 专科及以上学历，商务管理、市场营销、人力资源等相关专业优先。
• 中文熟练，具备流利的双语沟通能力和商务谈判能力，能独立开展客户洽谈工作。
• 具备2年以上商务BD、客户拓展相关工作经验，有人力资源服务行业（中高端招聘、人事代理、劳务派遣）客户拓展经验者优先；有越南本地企业客户资源者加分。
• 具备较强的市场洞察力、商务谈判能力、客户服务意识和抗压能力，目标感强，积极主动，能独立完成客户开发和业务签约任务。
• 熟悉越南本地商务礼仪和市场环境，愿意长期发展，能适应商务出差