Chuyên Viên Sale B2B

Phát triển doanh số và thị phần kênh B2B bằng cách tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp (nhà phân phối, đại lý, chuỗi cửa hàng, siêu thị, công ty dịch vụ, nhà hàng, khách sạn, nhà máy…).

Phát triển khách hàng & doanh số

• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp tiềm năng trong ngành FMCG.
• Tư vấn sản phẩm, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Đạt chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ theo kế hoạch được giao.
• Phối hợp với bộ phận Trade/Marketing để triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi cho đối tác B2B.

Chăm sóc & duy trì quan hệ khách hàng

• Quản lý danh mục khách hàng hiện có, chăm sóc định kỳ và mở rộng sản lượng bán.
• Theo dõi tiến độ giao hàng, công nợ, giải quyết các vấn đề phát sinh sau bán.
• Duy trì mối quan hệ bền vững, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng doanh nghiệp.

Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với bộ phận Kế toán, Kho, Logistics để đảm bảo tiến độ giao hàng và thanh toán.
• Góp ý cho bộ phận Marketing về xu hướng thị trường, nhu cầu sản phẩm mới.

Báo cáo & phân tích

• Báo cáo kết quả kinh doanh, dữ liệu khách hàng, và phân tích thị trường định kỳ.
• Đề xuất chiến lược bán hàng hoặc chính sách chiết khấu phù hợp từng nhóm khách hàng

Trình độ: Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc tương đương.

• Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 1–2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành FMCG, hóa mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống, hàng tiêu dùng.
• Kỹ năng:
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống tốt.
• Am hiểu quy trình bán hàng B2B và hành vi mua của doanh nghiệp.
• Thành thạo Excel, báo cáo doanh số, lập kế hoạch bán hàng.
• Tố chất: Năng động, chủ động, có tinh thần chịu áp lực doanh số và gắn bó lâu dài