Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (Business Development & Partnerships Specialist) - Mức Lương 22 Triệu Đến 40 Triệu

• Market Research & Opportunity Identification: Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng và các cơ hội hợp tác mới (ví dụ: các dự án blockchain, ví điện tử, cổng thanh toán, cộng đồng crypto, nền tảng giáo dục, nhà cung cấp dịch vụ tài chính khác).
• Partnership Sourcing & Outreach: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các đối tác tiềm năng.
• Negotiation & Deal Closing: Đàm phán các điều khoản hợp tác (chia sẻ doanh thu, mô hình referral, tích hợp sản phẩm/dịch vụ), soạn thảo và hoàn tất hợp đồng.
• Partnership Management & Growth: Quản lý và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác hiện tại, theo dõi hiệu suất hợp tác và tìm cách tối ưu hóa, mở rộng quy mô.
• New Product/Service Integration (via Partnerships): Phối hợp với các bộ phận nội bộ (Product, Tech) để tích hợp sản phẩm/dịch vụ của đối tác hoặc ngược lại, nhằm mang lại giá trị gia tăng cho người dùng.
• Industry Networking: Tham gia các sự kiện, hội nghị (online/offline) trong ngành để xây dựng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm cơ hội hợp tác.
• Nhiệm vụ hàng ngày để phát triển và gia tăng số lượng khách hàng:
- Xác định và tiếp cận các đối tác có khả năng giới thiệu lượng lớn người dùng mới.
- Thiết kế và đàm phán các chương trình Affiliate/Referral hấp dẫn.
- Tìm kiếm và hợp tác niêm yết các dự án token tiềm năng (Token Listing Partnerships).
- Phát triển quan hệ với các Incubators, Accelerators và Quỹ đầu tư Crypto.
- Khám phá các kênh hợp tác độc đáo khác.

Kiến thức & Kinh nghiệm:
• Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính.
• Ít nhất 3 đến 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh, Quản lý Đối tác, Bán hàng B2B, đặc biệt trong ngành crypto/blockchain, fintech, hoặc các nền tảng trực tuyến.
• Hiểu biết sâu rộng về hệ sinh thái crypto, các mô hình kinh doanh của sàn giao dịch, các dự án blockchain và xu hướng thị trường.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc tìm kiếm, đàm phán, ký kết và quản lý các hợp đồng hợp tác thành công, mang lại kết quả kinh doanh cụ thể (tăng trưởng người dùng, doanh thu).
• Mạng lưới quan hệ tốt trong ngành crypto là một lợi thế lớn.
Kỹ năng:
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và chốt giao dịch xuất sắc.
• Kỹ năng giao tiếp, trình bày và xây dựng mối quan hệ vượt trội.
• Tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và nhận diện cơ hội nhạy bén.
• Kỹ năng quản lý dự án và làm việc với nhiều bên liên quan.
• Tiếng Anh thành thạo (để làm việc với đối tác quốc tế).
Phẩm chất:
• Tinh thần doanh nhân, chủ động, quyết liệt và hướng đến mục tiêu.
• Kiên trì, bền bỉ, không ngại đối mặt với từ chối và thử thách.
• Khả năng xây dựng lòng tin và uy tín với đối tác.
• Sẵn sàng di chuyển, tham gia các sự kiện khi cần.