Area Sales Manager (ASM) Hà Nội

Thời gian làm việc:

Thứ Hai đến sáng Thứ Bảy

Sáng: 08:00 - 12:00

Chiều: 13:00 - 17:00

Tuyến báo cáo:

Báo cáo trực tiếp đến Quản lý Vùng (Regional Sales Manager – RSM)

Báo cáo gián tiếp đến Giám đốc Kinh doanh Nội địa

Nhận báo cáo từ Đại diện Thương mại (Sales Representative – Sales Rep)

Vai trò:

Chịu trách nhiệm thực hiện mục tiêu kinh doanh của khu vực phụ trách

Nâng cao năng lực nhân viên, phát triển đội ngũ kế thừa

Nhiệm vụ:
Triển khai, cập nhật mục tiêu kinh doanh và kết quả để nhóm nắm rõ và thực thi
Giao việc hàng ngày cho Sales Rep, đánh giá kết quả hôm trước và phản hồi
Truyền đạt chương trình, chính sách, sản phẩm mới đến Sales Rep
Phản hồi yêu cầu hỗ trợ đại lý và cập nhật tiến độ với Sales Rep
Giám sát thực thi MCP, lộ trình Sales Rep
Hỗ trợ Sales Rep tại hiện trường trong tình huống khó
Thu thập thông tin thị trường, đề xuất giải pháp bán hàng
Đề xuất mở rộng độ phủ tại các cửa hàng tiềm năng
Quản lý địa bàn khi thiếu nhân sự
Dự báo doanh số, theo dõi thực hiện
Phối hợp MKT triển khai hoạt động tại điểm bán
Xây dựng quan hệ với đại lý qua thăm viếng, truyền thông chính sách, trưng bày, hỗ trợ
Tuyển dụng, phát triển Sales Rep
Xét duyệt kế hoạch, chấm công, chi phí Sales Rep
Đề xuất khen thưởng, kỷ luật
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu cấp quản lý

Phối hợp tác nghiệp:

Tác nghiệp Kinh doanh: dự báo doanh số, theo dõi thực hiện

Điều phối: theo dõi giao hàng

Kế toán công nợ: kiểm tra công nợ

Trade MKT: chương trình khuyến mãi, đề xuất POSM

Yêu cầu:
Trình độ học vấn: Cao đẳng/Đại học (QTKD, Marketing, Kinh tế)
Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm ở ngành tiêu dùng
Kiến thức:

Tổng quát, tài chính căn bản, nhân sự căn bản

Kinh doanh ngành nội thất, quản lý bán hàng

Phân tích tài chính (doanh số, sản lượng, P&L, ROI)

Kỹ năng:

Giao tiếp, quản lý đội ngũ, lập kế hoạch, đàm phán, giải quyết vấn đề, bán hàng

Tính cách/phẩm chất:

Ham học hỏi, chủ động tìm giải pháp

Nhiệt tình, chịu áp lực, trách nhiệm

Làm việc độc lập và nhóm tốt

Khác: Ngoại hình ưa nhìn, sức khỏe tốt