Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) - Ngành Hàng Sữa, Food - Quận 7, Long An - 26986

1. Phát triển và xây dựng chiến lược thị trường phô mai (trong nước & quốc tế):

• Lên kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng toàn diện cho thị trường trong nước và xuất khẩu để đạt mục tiêu công ty.

• Xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng như nhà hàng, đại lý, doanh nghiệp F&B, bán lẻ... để mở rộng khách hàng mới.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn, mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm phô mai tại Việt Nam và các nước khác.

2. Thiết lập và đạt chỉ tiêu doanh số:

• Đặt mục tiêu doanh số hàng tháng, quý và năm dựa trên phân tích thị trường.

• Lập kế hoạch và thực hiện chiến lược bán hàng, hoạt động khuyến mãi với phong cách lãnh đạo trực tiếp.

• Theo dõi tiến độ bán hàng hàng ngày, phân tích hiệu quả qua các chỉ số KPI định lượng, và thực hiện chu trình cải tiến PDCA liên tục.

• Mọi quyết định và kế hoạch đều dựa trên phân tích dữ liệu thực tế.

3. Quản lý khách hàng và thị trường:

• Xây dựng niềm tin với khách hàng bằng cách phản hồi nhanh chóng và chân thành.

• Duy trì mối quan hệ lâu dài, tăng đơn hàng và sự hài lòng của khách hàng.

• Thu thập và phân tích xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng, hoạt động của đối thủ để tối ưu hóa chiến lược bán hàng.

• Đề xuất chiến lược sản phẩm và phương thức bán hàng phù hợp với thị trường Việt Nam.

4. Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh phù hợp với giá trị và mục tiêu của công ty.

• Xây dựng và theo dõi KPI cho nhóm, đảm bảo hiệu quả và cải tiến liên tục.

• Thúc đẩy sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận: Kinh doanh – Marketing – R& – Sản xuất.

5. Phối hợp với Trưởng phòng Marketing:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận marketing để đồng bộ hóa hoạt động bán hàng và chiến lược thương hiệu.

• Cung cấp thông tin thị trường và nhu cầu khách hàng nhằm xây dựng kế hoạch xúc tiến hiệu quả.

• Đại diện công ty tham dự các sự kiện ngành hàng, hội nghị kinh doanh, tăng cường hình ảnh thương hiệu.

• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác trong ngành sữa và phô mai.

6. Quản lý, phân tích và báo cáo hiệu quả kinh doanh:

• Báo cáo doanh thu, dự báo và phản hồi thị trường cho Ban Giám đốc.

• Tổng hợp, phân tích kết quả kinh doanh, tình trạng đơn hàng, dữ liệu khách hàng định kỳ để xác định thành tựu và thách thức.

• Đề xuất chiến lược cải thiện doanh thu và hiệu quả hoạt động dựa trên phân tích dữ liệu.

• Góp phần tối đa hóa lợi nhuận thông qua quản lý ngân sách và kiểm soát chi phí.

• Phối hợp và chia sẻ thông tin với trụ sở chính tại Nhật Bản khi cần thiết.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thực phẩm hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, trong đó ít nhất 5 năm trong lĩnh vực phân phối thực phẩm.

• Hiểu biết sâu về ngành thực phẩm B2B và hệ thống chuỗi lạnh (cold chain) tại Việt Nam.

• Có mối quan hệ và kiến thức vững về các nhà phân phối và khách hàng B2B trong lĩnh vực bánh kẹo, bánh mì, chế biến thịt, thủy sản, HORECA (nhà hàng, khách sạn, catering).

• Từng làm Trưởng phòng Kinh doanh tại công ty sản xuất hoặc phân phối thực phẩm.

• Tiếng Anh khá đến giỏi (trình độ Trung – Cao cấp).