TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1.Vai trò:Tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, Triển khai hoạt động bán hàng và quản lý vận hành hoạt động kinh doanh của Phòng/Bộ phận kinh doanh phụ trách nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh được giao.

2.Nhiệm vụ: Tổ chức, quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng, triển khai công tác Bán hàng cho Phòng/Bộ phận kinh doanh nhằm đạt KPI được giao.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành KPI của Phòng/Bộ phận kinh doanh phụ trách.

- Theo dõi, thúc đẩy các nhân viên trong phạm vi quản lý đạt KPI được giao. Đánh giá kết quả bán hàng của nhân viên và có kế hoạch đẩy mạnh, hỗ trợ cải thiện hiệu quả

- Định hướng nhân viên trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng khách hàng networking.

- Đề xuất chương trình bán hàng và kế hoạch bán hàng đến cấp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.

- Xây dựng, phát triển và gắn kết mạng lưới đội ngũ bán hàng được phan công quản lý, cập nhật xu hướng thị trường và các công ty đối thủ.

- Phối hợp với Nhân sự phụ trách đào tạo nhằm thường xuyên đào tạo, huấn luyện kỹ năng, kiến thức về sản phẩm, dịch vụ, quy trình, quy định liên quan cho đội ngũ bán hàng


- Chịu trách nhiệm cập nhật và triển khai các công việc phụ trách, báo cáo kết quả thực hiện.

- Tuân thủ nội quy, quy định, quy trình của Tổng Công ty và Tập đoàn

- Kiểm soát việc tuân thủ của nhân viên về nguyên tắc “tác phong chuyên nghiệp” dành cho đội ngũ kinh doanh

- Kiểm soát việc tuân thủ lưu trữ dữ liệu khách hàng chính xác kịp thời theo quy trình.

- Kiểm soát việc tuân thủ của nhân viên về nội quy, quy định, quy trình của Tổng Công ty và Tập đoàn

- Xem xét các góp ý và đề xuất cải thiện sản phẩm, quy trình, chính sách, chương trình bán hàng và các công việc khác theo chỉ đạo của quản lý trực tiếp.

- Đại học chuyên ngành Tài Chính, Ngân hàng, Chứng khoán, Kinh tế hoặc các ngành có liên quan.

- Kiến thức sâu rộng về ngành tài chính, chứng khoán (trái phiếu, cổ phiếu...); bất động sản. Am hiểu thị trường tài chính, chứng khoán, bất động sản và nắm bắt xu hướng vận hành, phát triển của thị trường

- Chứng chỉ nghề nghiệp là 1 lợi thế: Chứng chỉ hành nghề môi giới chứng khoán, chứng chỉ môi giới bất động sản; các chứng chỉ chuyên môn có liên quan.

Kinh nghiệm:

+ Kinh nghiệm về chuyên môn: Từ 03 năm kinh nghiệm trong ngành Tài chính, Chứng khoán và các ngành có liên quan.

+ Kinh nghiệm về quản lý : Từ 02 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý đội nhóm tương đương trong lĩnh vực Tài chính, Ngân hàng, Chứng khoán, Bất động sản và các ngành có liên quan.