Sales Manager (FMCG) - 60TR [Quận 3, HCM]

1. Chiến lược & Quản lý kênh MT

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh MT toàn quốc để đạt doanh thu và lợi nhuận mục tiêu

• Thiết lập chính sách giá bền vững và hệ thống phân phối hiệu quả

• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc ra mắt sản phẩm mới và tối ưu hóa chi phí logistics

2. Quản lý & Phát triển Key Accounts

• Quản lý các hệ thống Key Accounts toàn quốc (siêu thị, hypermarket, CVS...) cùng với Giám đốc, ASM, và nhóm KAM

• Đàm phán, ký kết và gia hạn hợp đồng hàng năm với điều kiện có lợi

• Mở rộng mạng lưới nhà phân phối và xây dựng chính sách giá theo từng khách hàng và nhóm SKU

3. Quản lý doanh số & chi phí

• Xây dựng, giám sát kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm

• Quản lý danh mục sản phẩm: dự báo, tồn kho, danh sách sản phẩm, trưng bày, giá cả, diện tích kệ trưng bày

4. Mở rộng & duy trì hệ thống phân phối

• Đảm bảo mở rộng mạng lưới phân phối hiệu quả và duy trì bền vững trên toàn quốc

5. Chăm sóc khách hàng & vận hành kênh MT

• Giám sát các vấn đề liên quan đến công nợ, giao hàng, chiết khấu, báo cáo

• Xử lý khiếu nại từ khách hàng, cải thiện chất lượng dịch vụ và thiết lập quy trình (SOP) vận hành

6. Phát triển đội nhóm & tổ chức

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ bán hàng

• Tăng cường tinh thần đội nhóm, thúc đẩy KPI và quản lý hiệu suất

7. Phân tích số liệu & Báo cáo

• Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và tài nguyên

• Phân tích doanh số theo cửa hàng/SKU của công ty và đối thủ

• Phối hợp với bộ phận Sales & Marketing để thúc đẩy doanh thu, lập báo cáo chiến lược cho ban lãnh đạo

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh,...

• Tiếng Anh giao tiếp tốt

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG

• Hiểu biết về thị trường hàng tiêu dùng nhanh

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, quản lý phân phối, kế hoạch sản phẩm

• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống Key Accounts và phân tích thị trường

• Kỹ năng quản lý dữ liệu và đưa ra chiến lược