NHÂN VIÊN KINH DOANH DỊCH VỤ FULFILLMENT – KHÁCH HÀNG QUỐC TẾ

Mức lương: Thỏa thuận
Địa điểm: Hà Nội
Kinh nghiệm: Dưới 1 năm
Bằng cấp: Đại Học trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 24/07/2026 (Còn 30 ngày)

Công ty Logistics - Tổng công ty Bưu điện Việt Nam

Xem thông tin công ty

Thông tin
Việc làm

Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 6 (08:00 - 17:00)

Địa điểm làm việc:

Hà Nội

5 Phạm Hùng, Cầu Giấy, Hà Nội

(Trước sáp nhập: Cầu Giấy, Hà Nội | Sau sáp nhập: Từ Liêm, Hà Nội)

CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phát triển kinh doanh dịch vụ Fulfillment và chuỗi giải pháp tích hợp cho các thương hiệu quốc tế thâm nhập thị trường Việt Nam khi chưa có pháp nhân tại Việt Nam.
Định vị Vietnam Post Logistics là đơn vị điều phối thâm nhập thị trường (Market-Entry Orchestrator) với chuỗi “liên hoàn cước” gồm năm mắt xích: thông quan, nhập khẩu ủy thác (Import-of-Record), kho – fulfillment, vận hành sàn TMĐT và tư vấn pháp lý.
Vị thế doanh nghiệp nhà nước, năng lực nhập khẩu ủy thác và quan hệ hải quan là “chìa khóa kỹ thuật” để khách hàng vào thị trường — lợi thế mà các đơn vị tư nhân khó sao chép.
Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh dịch vụ Fulfillment.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển khách hàng và doanh số
Tìm kiếm và phát triển khách hàng là thương hiệu quốc tế chưa có pháp nhân tại Việt Nam, ưu tiên các ngành: thời trang, giày dép, đồ gia dụng, điện tử, văn phòng phẩm, FMCG, mỹ phẩm làm đẹp.
Khai thác khách hàng từ tín hiệu thâm nhập thị trường (mở văn phòng khu vực, công bố kế hoạch vào Việt Nam) và dữ liệu thị trường (Kalodata, Shopdora).
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng để đảm bảo chỉ tiêu được giao.
Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu: doanh thu, sản lượng đơn hàng, sản lượng lưu kho và số lượng khách hàng mới.
2. Tư vấn giải pháp gồm nhiều dịch vụ
Tìm hiểu mô hình kinh doanh, ngành hàng, kế hoạch vào thị trường và bài toán pháp lý/nhập khẩu của thương hiệu quốc tế.
Tư vấn chuỗi giải pháp tích hợp năm mắt xích: thông quan, nhập khẩu ủy thác (IOR), kho – fulfillment, vận hành sàn TMĐT và tư vấn pháp lý.
Giải thích rõ năng lực nhập khẩu ủy thác và thông quan: IOR là trách nhiệm pháp lý mang tính thường trực (ai chịu trách nhiệm), thông quan là khâu thực thi thủ tục (làm thế nào, khi nào); vị thế doanh nghiệp nhà nước tạo lợi thế cấu trúc ở cả hai khâu.
Phối hợp với bộ phận Giải pháp, Vận hành và tư vấn pháp lý để thiết kế lộ trình thâm nhập thị trường cho khách hàng.
Trình bày và thuyết phục khách hàng lựa chọn Vietnam Post Logistics làm đối tác điều phối thâm nhập thị trường.
3. Quản lý khách hàng và phát triển kinh doanh
Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu và đối tác khu vực của thương hiệu.
Theo dõi quá trình triển khai dịch vụ và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh xuyên suốt chuỗi thông quan – nhập khẩu – fulfillment – vận hành sàn.
Thực hiện upsell và cross-sell các dịch vụ khác: Cross-border Logistics, Contract Logistics, vận tải, kho bãi, vận hành sàn TMĐT.
Đề xuất các chương trình thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng tệp thương hiệu quốc tế.
4. Quản lý hoạt động bán hàng
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm.
Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và chính sách xuất nhập khẩu để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Thực hiện báo cáo doanh số, forecast và các báo cáo quản trị theo yêu cầu.

Yêu cầu công việc:

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG
1. Kiến thức chuyên môn & hiểu biết
Ưu tiên cao ứng viên có hiểu biết về: Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng quốc tế.
Có kiến thức về nhập khẩu, khai báo hải quan và công bố sản phẩm.
Phân biệt được nhập khẩu ủy thác (Import-of-Record) và thông quan; hiểu trách nhiệm pháp lý của bên nhập khẩu đứng tên.
Hiểu biết về thương mại điện tử, vận hành sàn TMĐT và logistics TMĐT.
Am hiểu mô hình Fulfillment, kho vận, vận chuyển xuyên biên giới và chuỗi cung ứng cho TMĐT.
Hiểu hành vi và nhu cầu của thương hiệu quốc tế khi thâm nhập thị trường Việt Nam.
2. Kỹ năng cần có
Kỹ năng phát triển khách hàng, đặc biệt với khách hàng nước ngoài.
Kỹ năng tư vấn giải pháp và bán hàng giá trị (Solution Selling) cho giải pháp phức hợp, nhiều mắt xích.
Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng.
Kỹ năng xây dựng quan hệ với khách hàng cấp chủ doanh nghiệp, Head of E-commerce, Regional/Country Manager.
Tiếng Anh tốt (giao tiếp, đàm phán, soạn thảo) để làm việc trực tiếp với thương hiệu quốc tế.
Thành thạo Excel, PowerPoint và CRM.
3. Kinh nghiệm
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực: Fulfillment, E-commerce Logistics, Cross-border Logistics, Contract Logistics, dịch vụ xuất nhập khẩu/khai báo hải quan hoặc Marketplace Services.
Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết về nhập khẩu ủy thác, khai báo hải quan, công bố sản phẩm là lợi thế lớn.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại: các đơn vị Fulfillment, logistics TMĐT, công ty forwarder/khai báo hải quan, sàn thương mại điện tử hoặc thương hiệu quốc tế.
4. Thái độ & năng lực cá nhân
Tư duy kinh doanh, nhạy bén với tín hiệu thị trường và cơ hội thâm nhập của thương hiệu quốc tế.
Chủ động, quyết liệt và kiên trì theo đuổi mục tiêu doanh số.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực cao.
Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm.
Tinh thần ownership và cam kết kết quả.

Quyền lợi được hưởng:

Làm việc trong công ty uy tín, tự hào là thương hiệu bưu chính quốc gia, phụng sự cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp với văn hóa làm việc “Tìm giải pháp – cùng tháo gỡ” thay vì đánh giá quá khứ, đổ lỗi, toxic.
Mức lương thoả thuận, thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn.
Chính sách đầu tư cho học tập và phát triển, thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ và cử CBNV học tập bên ngoài.
Chế độ BHXH đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe PTI, chế độ ngày nghỉ phép đúng quy định của Luật lao động.
Voucher giảm giá, chính sách mua hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng… ưu đãi từ các công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty.
Địa điểm làm việc: Toà nhà TCT Bưu điện Việt Nam - số 5 Phạm Hùng, Cầu Giấy, Hà Nội
Thời gian làm việc: 8h-17h từ thứ 2 đến thứ 6, nghỉ Thứ 7 và Chủ nhật

Ngành nghề:

Sales Viễn Thông, Sales Logistics, Sales Công Nghệ Thông Tin

Chú ý: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy gửi phản ánh đến chúng tôi.