MT Sales Manager (FMCG/HCM) /Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh MT (FMCG) - Hồ Chí Minh (26336)

1. Chiến lược & Quản lý Kênh MT
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh toàn quốc cho kênh Thương mại Hiện đại nhằm đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Xây dựng cơ cấu giá và hệ thống phân phối bền vững trên khắp các kênh.
• Phối hợp với các nhóm liên quan về việc ra mắt sản phẩm mới và tối ưu hóa chi phí hậu cần.

2. Quản lý & Phát triển Khách hàng Chính
• Quản lý các khách hàng chính quốc gia (Đại siêu thị, Siêu thị, Siêu thị mini, CVS) cùng với Giám đốc, Quản lý Bán hàng (ASM) và nhóm KAM.
• Gia hạn và đàm phán các hợp đồng hàng năm có lợi.
• Mở rộng mạng lưới nhà phân phối và xác định giá theo khách hàng và nhóm SKU.

3. Quản lý Bán hàng & Chi phí
• Xây dựng và giám sát kế hoạch khách hàng hàng tháng/quý/năm.
• Quản lý danh mục sản phẩm: dự báo, tình trạng hàng tồn kho, niêm yết, tiếp thị, định giá và thị phần trên kệ.

4. Mở rộng & Duy trì Mạng lưới Phân phối
• Đảm bảo mở rộng và duy trì hiệu quả mạng lưới phân phối trên toàn quốc.

5. Dịch vụ Khách hàng & Vận hành (Kênh MT)
• Giám sát tín dụng, giao hàng, hoa hồng và báo cáo cho hoạt động bán hàng MT.
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng, cải thiện chất lượng dịch vụ và thiết lập các quy trình vận hành chuẩn (SOP) cho hoạt động MT.

6. Phát triển Đội ngũ & Tổ chức
• Tuyển dụng và quản lý đội ngũ bán hàng; đảm bảo sự phối hợp giữa các phòng ban.
• Thúc đẩy môi trường làm việc tích cực và hỗ trợ phát triển đội ngũ thông qua quản lý KPI và hiệu suất.

7. Báo cáo & Phân tích Kinh doanh
• Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và nguồn lực của kênh MT.
• Phân tích doanh số bán ra theo từng cửa hàng/SKU của cả công ty và đối thủ cạnh tranh.
• Phối hợp với Bộ phận Bán hàng & Tiếp thị để thúc đẩy doanh số và chuẩn bị các báo cáo chiến lược cho ban quản lý.

【Bắt buộc】
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế/Thương mại/Tiếp thị/Quản trị Kinh doanh, v.v.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh lưu loát (giao tiếp tốt)
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực FMCG
- Kiến thức về FMCG
- Kiến thức về quản lý bán hàng bao gồm lãnh đạo, quản lý nhân sự, phân phối và lập kế hoạch sản phẩm, quản lý nhà phân phối
- Kiến thức về phân tích thị trường
- Kiến thức về quản lý và phân tích dữ liệu.

【Ưu tiên】
- Biết tiếng Nhật là một lợi thế
- Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty sản xuất và thương mại của Nhật Bản