Junior B2B Business Development (Saas)

Giới thiệu về VCO
VCO GROUP là đơn vị tiên phong trong các giải pháp Tuyển dụng và Thương hiệu Nhà tuyển dụng tại Việt Nam. Chúng tôi từng đồng hành cùng nhiều tập đoàn lớn như Heineken, L'Oréal, Vinamilk…
Hiện tại, VCO đang tìm kiếm các BD máu lửa, có khả năng tư duy giải pháp, hiểu khách hàng, và sẵn sàng "chốt deal" với các doanh nghiệp đang cần cải thiện hiệu quả tuyển dụng.
Bạn sẽ là người trực tiếp giới thiệu và tư vấn các giải pháp công nghệ tuyển dụng của VCO cho doanh nghiệp, bao gồm:
- Test Platform: hệ thống tạo – gửi – chấm bài test năng lực online
- Applicant Tracking System (ATS): nền tảng giúp doanh nghiệp quản lý toàn bộ quy trình tuyển dụng tự động – từ đăng tin, nhận CV, phỏng vấn đến báo cáo hiệu quả

Khách hàng của bạn là
Bạn sẽ làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp quy mô từ 50–500 nhân sự, thường là quản lý tuyển dụng, HR Manager hoặc CEO. Họ đang cần các giải pháp tuyển dụng số lượng lớn, hiệu quả nhanh và có thể đo lường rõ ràng. Khách hàng của bạn có thể đến từ các ngành: FMCG, giáo dục, tài chính, logistics, dịch vụ chuyên nghiệp...

Mô tả công việc
- Tìm kiếm và kết nối với khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua các kênh: online, sự kiện, triển lãm, hội thảo ngành.
- Tìm hiểu mô hình hoạt động và thách thức tuyển dụng của từng doanh nghiệp để tư vấn giải pháp phù hợp, khơi gợi nhu cầu về Recruitment Marketing & ATS.
- Làm việc cùng đội Account để xây dựng báo giá và đề xuất tối ưu.
- Cập nhật dữ liệu và tương tác với khách hàng trên hệ thống CRM.
- Báo cáo kết quả làm việc hàng tuần và cập nhật tiến độ liên tục.

Một ngày điển hình của bạn tại VCO
- Bắt đầu với cuộc họp sales team ngắn để update tình hình khách hàng, nguồn data mới.
- Gọi & nhắn tin kết nối với 10-15 doanh nghiệp tiềm năng qua Zalo, LinkedIn hoặc qua sự kiện ngành.
- Hẹn gặp tư vấn, phối hợp với Account viết báo giá & đề xuất.
- Làm việc trên CRM để cập nhật trạng thái deal, theo dõi khách hàng cũ.
- Kết thúc ngày làm việc với báo cáo ngắn gọn và feedback nội bộ.

• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Business Development hoặc Solutions Consultant.
• Tư duy logic, có khả năng nhìn thấy vấn đề & gợi mở giải pháp.
• Từng làm việc với tệp khách hàng doanh nghiệp quy mô 50–500 nhân sự là lợi thế.
• Quen với việc tìm kiếm khách hàng chủ động, có kỹ năng follow & “gọi tên đúng nỗi đau”.
• Kiên trì, chủ động, không ngại chốt deal – kể cả khi khách chưa sẵn sàng.