Giám Đốc Kinh Doanh (Inhouse)

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ JOB OBJECTIVES

Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm lãnh đạo khối kinh doanh để đạt được chỉ tiêu doanh số bán hàng, mở rộng thị phần và gia tăng giá trị thương hiệu công ty trong lĩnh vực bất động sản. Vị trí này tập trung vào việc xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả, trực tiếp thúc đẩy doanh số và đảm bảo các mục tiêu kinh doanh được hoàn thành đúng hạn.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH/ KEY ACCOUNTABILITIES

Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng

Phát triển chiến lược bán hàng cụ thể dựa trên chỉ tiêu doanh số được giao

Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh

Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá nhằm thu hút khách hàng tiềm năng và đẩy nhanh tiến độ bán hàng.

2. Thúc đẩy và giám sát hoạt động bán hàng

Trực tiếp giám sát và thúc đẩy hiệu quả bán hàng của các Trưởng phòng Kinh doanh và các nhóm kinh doanh trực tiếp quản lý

Đặt mục tiêu doanh số cụ thể cho từng phòng và từng nhân viên, đảm bảo chỉ tiêu được hoàn thành đúng hạn.

Tham gia đàm phán và chốt các giao dịch lớn với khách hàng chiến lược, đảm bảo tỷ lệ thành công cao.

3. Phát triển mạng lưới bán hàng và quan hệ khách hàng

Xây dựng các mối quan hệ chiến lược để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

Duy trì mối quan hệ với khách hàng VIP và nhà đầu tư lớn, đảm bảo sự hài lòng và tạo cơ hội bán chéo các sản phẩm bất động sản.

Đại diện công ty tham gia các sự kiện, hội thảo bất động sản để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quảng bá dự án.

4. Đánh giá và cải thiện hiệu suất bán hàng

Theo dõi tiến độ doanh số, phân tích hiệu quả từng kênh bán hàng và từng dự án.

Đưa ra các giải pháp kịp thời để khắc phục các vấn đề ảnh hưởng đến doanh số, như điều chỉnh giá bán, chính sách khuyến mãi hoặc chiến lược tiếp cận khách hàng.

Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả bán hàng, các thách thức và kế hoạch hành động để đạt chỉ tiêu.

5. Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh

Đào tạo kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng cho đội ngũ kinh doanh để nâng cao tỷ lệ chốt giao dịch.

Khích lệ tinh thần làm việc, xây dựng văn hóa cạnh tranh lành mạnh nhằm thúc đẩy doanh số.

Đảm bảo đội ngũ kinh doanh nắm vững thông tin dự án, chính sách bán hàng và các quy định pháp lý liên quan.

BẰNG CẤP VÀ KINH NGHIỆM

Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan; có bằng MBA là một lợi thế.

Có ít nhất 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao.

Có thành tích nổi bật trong việc đạt chỉ tiêu doanh số và phát triển thị trường bất động sản.

Am hiểu thị trường bất động sản, các quy định pháp lý và xu hướng đầu tư.

Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng ngoại ngữ (Tiếng Anh/Tiếng Trung)

NĂNG LỰC CHUYÊN MÔN

Kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả, tập trung vào việc đạt chỉ tiêu doanh số.

Khả năng phân tích thị trường, xác định cơ hội bán hàng và tối ưu hóa các kênh bán hàng

Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng như CRM và phần mềm phân tích dữ liệu là một lợi thế

Kỹ năng đàm phán và chốt giao dịch với khách hàng cấp cao.

Am hiểu quy trình pháp lý và tài chính liên quan đến giao dịch bất động sản

PHẨM CHẤT CÁ NHÂN

Tầm nhìn chiến lược, tư duy nhạy bén và khả năng đưa ra quyết định nhanh chóng để đạt mục tiêu doanh số.

Tinh thần trách nhiệm cao, cam kết mạnh mẽ với kết quả kinh doanh.

Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, tạo được sự tin tưởng từ khách hàng, đối tác và đội ngũ nhân viên.

Ngoại hình chuyên nghiệp, phong thái lãnh đạo tự tin và tạo ấn tượng mạnh mẽ.

Chịu được áp lực cao, sẵn sàng làm việc trong môi trường cạnh tranh và đòi hỏi doanh số lớn.

NĂNG LỰC LÃNH ĐẠO

Khả năng lãnh đạo đội ngũ kinh doanh, truyền cảm hứng để đạt được chỉ tiêu bán hàng.

Kỹ năng quản lý xung đột và giải quyết vấn đề để đảm bảo tiến độ doanh số.

Khả năng đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh, nâng cao hiệu suất chốt giao dịch.

Tư duy đổi mới, sẵn sàng thử nghiệm các chiến lược bán hàng mới để đạt hiệu quả cao.

VĂN HÓA KINH DOANH(GIÁ TRỊ CỐT LÕI)

Đặt khách hàng làm trung tâm, luôn hướng tới sự hài lòng và lợi ích của khách hàng.

Đề cao tinh thần sáng tạo, đổi mới trong cách tiếp cận và giải quyết vấn đề.

Tuân thủ các giá trị đạo đức nghề nghiệp, xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng và đối tác.

Tinh thần làm việc nhóm, hỗ trợ đồng nghiệp để đạt được mục tiêu chung của tổ chức.