Trưởng Phòng Kinh Doanh

Về chúng tôi:

Công ty TNHH Tập Đoàn Tiến Thịnh Phát (Tiến Thịnh Phát Group) là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chế biến thực phẩm, chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng. Với giá trị cốt lõi tạo ra sự phát triển bền vững và thịnh vượng, Tiến Thịnh Phát gắn liền với sứ mệnh sẻ chia và giúp đỡ cộng đồng.

Địa điểm làm việc: 16/5 Nguyễn Văn Bứa, Xuân Thới Sơn, Hóc Môn, Thành Phố Hồ Chí Minh. (Giáp Quận 12)

I. Mục tiêu công việc:

• Lãnh đạo và phát triển đội ngũ kinh doanh: Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh hiệu quả, đạt được các mục tiêu doanh số và thị phần đã đề ra
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn diện, bao gồm cả hoạt động bán hàng và phối hợp với marketing, nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu
• Mở rộng thị trường: Tìm kiếm và khai thác các kênh phân phối mới, tăng cường độ phủ của sản phẩm trên thị trường
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng: Tạo dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác, khách hàng lớn.

II. Trách nhiệm chính:

• Quản lý đội ngũ kinh doanh:
  • Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển nhân sự kinh doanh.
  • Phân công công việc, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
  • Xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ.
• Lập kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh:
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm, quý, tháng chi tiết và cụ thể, phù hợp với chiến lược tổng thể của công ty.
  • Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
  • Lên kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing để thúc đẩy doanh số và tăng cường nhận diện thương hiệu.
• Mở rộng thị trường:
  • Tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới (GT, MT, E-commerce).
  • Xây dựng mối quan hệ với các đối tác, khách hàng mới.
  • Thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại để tăng cường nhận biết thương hiệu.
• Phối hợp với Phòng Marketing:
  • Làm việc chặt chẽ với Phòng Marketing để xây dựng các chiến dịch marketing hiệu quả, hỗ trợ đạt mục tiêu kinh doanh.
  • Cung cấp thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng để Phòng Marketing điều chỉnh chiến lược truyền thông.
• Quản lý và phát triển khách hàng:
  • Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại.
  • Giải quyết các vấn đề phát sinh của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
  • Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng hiện tại.
• Báo cáo:
  • Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc.
  • Phân tích các chỉ số kinh doanh, đánh giá hiệu quả của các chiến dịch và đưa ra các đề xuất cải thiện.

• Trình độ: Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực FMCG, ưu tiên ngành hàng thực phẩm hoặc đồ uống
• Kỹ năng:
  • Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ
  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục
  • Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo
  • Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức công việc
  • Kỹ năng làm việc độc lập và theo nhóm
• Kiến thức:
  • Hiểu biết sâu sắc về thị trường FMCG tại Việt Nam.
  • Hiểu biết về các kênh phân phối, chiến lược marketing và các công cụ hỗ trợ kinh doanh
  • Am hiểu về các quy định của pháp luật liên quan đến kinh doanh.