Trưởng Nhóm Kinh Doanh B2B (Sales Leader B2B)

I. Mục tiêu chung

Chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường: B2B và B2C, lập kế hoạch, triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số đề ra. Đồng thời, quản lý, phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh để tối ưu hóa hiệu suất làm việc và mở rộng thị trường.

II. Nhiệm vụ chính

1. Nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch kinh doanh

• Tham mưu, đề xuất, tiếp nhận và phân tích mục tiêu
• Nghiên cứu và hoạch định chiến lược về thị trường, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng ngành để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
• Xây dựng và phát triển các hệ thống kinh doanh (Sales System) hiệu quả cho cả mô hình B2B (Business-to-Business) và B2C (Business-to-Consumer).
• Phối hợp với Marketing để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, . . .

2. Tìm kiếm, quản lý, phát triển khách hàng và bán hàng

• Mở rộng thị trường và khách hàng tiềm năng
• Triển khai và tối ưu hóa quy trình bán hàng được thiết kế và vận hành tối ưu cho từng phân khúc khách hàng B2B và B2C.
• Duy trì và phát triển quan hệ khách hàng
• Chịu trách nhiệm về doanh số

3. Quản lý và phát triển nhân viên

• Phân công và quản lý công việc
• Giám sát và đánh giá hiệu suất
• Đào tạo và xây dựng đội nhóm

4. Báo cáo

• Báo cáo kinh doanh Định kỳ báo cáo cho Giám đốc
• Đánh giá hiệu quả công việc (KPI)
• Thực hiện nhiệm vụ khác

• Giới tính & Độ tuổi: Ưu tiên Nam, từ 30 đến trên 40 tuổi.
• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm:
  • Có từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Trưởng nhóm Kinh doanh).
  • Có kinh nghiệm thực chiến trong việc xây dựng và quản lý hệ thống kinh doanh, đặc biệt là trong cả hai mô hình B2B và B2C.
  • Đã có kinh nghiệm làm việc tại các công ty sản xuất. Hiểu biết về lĩnh vực Văn Phòng Phẩm – Giấy mềm là một lợi thế lớn.

Kỹ năng chuyên môn:

• Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả.
• Kỹ năng quản lý dự án và quản lý tài chính cho đội nhóm hiệu quả.
• Am hiểu và sử dụng thành thạo các công cụ hiện đại bổ trợ cho kinh doanh như: AI (ví dụ: Chat GPT), hệ thống quản trị ERP, phần mềm kế toán Misa, . . .

Kỹ năng mềm:

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội nhóm.
• Khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
• Kỹ năng tin học văn phòng thành thạo.

Thái độ & Yêu cầu khác:

• Tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực công việc.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh khi có yêu cầu.