Sales B2B - Tân Bình

công ty Việt Nam về e-logistics

Làm việc: Tân Bình, HCM

SALES B2B

Mô tả công việc

• Định vị nhóm Khách hàng Doanh nghiệp tiềm năng, lập kế hoạch tiếp cận và tạo cơ hội bán hàng mới;
• Tận dụng & khai thác cơ hội bán hàng (upsales/cross-sales) từ tệp Khách hàng đã có;
• Khai thác nhu cầu, tư vấn, thuyết trình giải pháp dịch vụ phù hợp với bài toán mà Khách hàng đang gặp phải;
• Đàm phán, thuyết phục hợp tác, xử lý & ký kết hợp đồng;
• Chăm sóc và phát triển mối quan hệ với Khách hàng: duy trì chất lượng dịch vụ thông qua việc phối hợp với các bộ phận liên quan (Triển khai, CSKH, Vận hành), thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng để tăng sản lượng khách hàng lên mức tối đa, triển khai hoạt động khuyến mãi,...
• Lập báo cáo kết quả tìm kiếm Khách hàng doanh nghiệp mới & kết quả doanh thu cho quản lý trực tiếp theo tuần và theo tháng

Yêu cầu

• Sinh năm 1996 - 2002, tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Logistics, Marketing, Tài chính,...
• Có từ 1 năm kinh nghiệm làm việc ở các vị trí Sales B2C/B2B (ưu tiên sales logistics, sản phẩm/dịch vụ công nghệ,...), Business Development, Partnership, Customer Relationship Manager;...
• Có kinh nghiệm tìm kiếm Khách hàng đa kênh (outbound sales), kỹ năng xây dựng đa dạng kịch bản tư vấn & gợi mở nhu cầu, kỹ năng networking;
• Có kỹ năng phân tích và nắm bắt nhanh nhạy sự thay đổi của thị trường;
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống khéo léo;
• Có kiến thức nền tảng về sản phẩm dịch vụ bưu chính, logistics, chuyển phát nhanh & khả năng sử dụng tốt ngôn ngữ khác (tiếng Anh, tiếng Trung) là một lợi thế;
• Đam mê công việc kinh doanh, có mục tiêu phát triển sự nghiệp rõ ràng và mong muốn xây dựng mạng lưới quan hệ khách hàng chất lượng;
• Chăm chỉ, kỷ luật, cam kết với mục tiêu, không ngại học hỏi, lăn xả, rèn luyện bản thân liên tục;