Nhân Viên Kinh Doanh Thiết Bị Công Nghiệp –

•Phát triển thị trường & Tìm kiếm khách hàng (70%):
- Chủ động nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiếp cận các khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp sản xuất trong ngành thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, hóa mỹ phẩm...
- Sử dụng đa kênh (online, offline, networking, hội thảo, triển lãm...) để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.
- Thực hiện các cuộc gọi, email, gặp gỡ trực tiếp để giới thiệu về sản phẩm và giải pháp của công ty.
- Khảo sát thực tế tại nhà xưởng của khách hàng để nắm bắt nhu cầu, quy trình sản xuất hiện tại và các "nỗi đau" của họ.
•Tư vấn giải pháp & Bán hàng (20%):
- Dựa trên thông tin khảo sát, phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp tối ưu nhất cho khách hàng.
- Trình bày, thuyết trình giải pháp một cách thuyết phục, làm nổi bật lợi ích và giá trị mà sản phẩm của công ty mang lại (tăng năng suất, giảm chi phí nhân công, đảm bảo chất lượng...).
- Soạn thảo, đàm phán và chốt hợp đồng, đảm bảo lợi ích cho cả khách hàng và công ty.
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, phối hợp với các bộ phận liên quan (kỹ thuật, kế toán) để đảm bảo bàn giao đúng hạn và chất lượng.
•Chăm sóc khách hàng & Báo cáo (10%):
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ, xử lý các phản hồi và hỗ trợ kịp thời sau bán hàng.
- Cập nhật thông tin khách hàng, quá trình làm việc trên hệ thống CRM của công ty.
- Lập báo cáo công việc, báo cáo doanh số định kỳ theo tuần/tháng/quý cho cấp trên.

•Về Kinh nghiệm và Kiến thức:
- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh doanh B2B (bán hàng cho doanh nghiệp).
- Ưu tiên hàng đầu: Ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh máy móc công nghiệp, thiết bị tự động hóa, hoặc các sản phẩm kỹ thuật có giá trị cao.
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên các ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Tự động hóa, Điện công nghiệp) hoặc Kinh tế, Quản trị Kinh doanh.
- Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật cơ bản là một lợi thế cực lớn.
•Về Kỹ năng:
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ: Tự tin, khéo léo, biết lắng nghe để thấu hiểu "ẩn ý" của khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục: Sắc bén, logic, có khả năng xử lý từ chối một cách chuyên nghiệp.
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian: Tự chủ trong công việc, biết cách sắp xếp ưu tiên để đạt hiệu quả cao nhất.
- Kỹ năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao: Sẵn sàng đi công tác tỉnh, chịu áp lực về doanh số và không ngại thử thách.
•Về Tố chất và Thái độ:
- Có "máu" kinh doanh: Đam mê, nhiệt huyết, luôn có khát khao chinh phục những mục tiêu lớn.
- Kiên trì và bền bỉ: Hiểu rằng bán một dây chuyền giá trị cao cần thời gian và sự theo đuổi không ngừng.
- Tư duy của người giải quyết vấn đề: Luôn nhìn nhận mình là người mang đến giải pháp chứ không chỉ là người bán hàng.
- Trung thực, chuyên nghiệp và có tinh thần trách nhiệm cao.