Nhân Viên Kinh Doanh (Gia Công & Phát Triển Phần Mềm)

NHIỆM VỤ CHÍNH / KEY RESPONSIBILITIES

Phát triển kinh doanh / Business Development

• Tìm kiếm & mở rộng khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước (Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu, Việt Nam...).

Identify and expand potential clients in both domestic and international markets (Japan, US, Europe, Vietnam...).

• Giới thiệu dịch vụ gia công phần mềm (outsourcing/offshore), phát triển phần mềm theo yêu cầu, cung cấp đội ngũ phát triển (dedicated team).

Promote software outsourcing, offshore development, custom software solutions, and dedicated development team services.

• Phân tích nhu cầu khách hàng, tư vấn giải pháp công nghệ & mô hình hợp tác phù hợp.

Analyze client needs, propose suitable technology solutions and cooperation models.

Tư vấn & bán hàng / Sales & Consulting

• Chuẩn bị proposal, báo giá, thuyết trình và thương thảo hợp đồng.

Prepare proposals, quotations, presentations, and negotiate contracts.

• Phối hợp cùng đội ngũ kỹ thuật/PM để đảm bảo giải pháp đáp ứng yêu cầu và khả thi.

Work with technical/PM teams to ensure proposed solutions are feasible and aligned with client needs.

• Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số theo kế hoạch kinh doanh.

Achieve and exceed sales targets as per business plan.

Chăm sóc khách hàng / Account Management

• Quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.

Manage, maintain, and strengthen long-term relationships with existing clients.

• Theo dõi mức độ hài lòng & xử lý các vấn đề phát sinh.

Monitor customer satisfaction and resolve issues during collaboration.

Báo cáo & chiến lược / Reporting & Strategy

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng công nghệ để đề xuất chiến lược kinh doanh.

Analyze market trends, competitors, and technologies to recommend business strategies.

• Báo cáo định kỳ về doanh số, cơ hội kinh doanh và tiến độ hợp đồng.

Provide regular reports on sales performance, business opportunities, and contract status.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC / REQUIREMENTS

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.

Bachelor’s degree in Business, Economics, IT, or related fields.

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong Sales IT / Business Development / Outsourcing Sales.

At least 3 years of experience in IT Sales, Business Development, or Outsourcing Sales.

• Kiến thức cơ bản về quy trình phát triển phần mềm (Agile, Scrum, Waterfall...), mô hình offshore & outsourcing.

Basic understanding of software development processes (Agile, Scrum, Waterfall) and offshore/outsourcing models.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt; chủ động, sáng tạo, định hướng kết quả.

Strong communication, negotiation, and presentation skills; proactive, creative, and result-oriented.

• Giao tiếp tốt tiếng Anh hoặc tiếng Nhật (ưu tiên biết cả hai).

Good communication in English or Japanese (both is a plus).

• Chịu được áp lực doanh số, tinh thần trách nhiệm cao.

Ability to work under sales pressure with strong accountability.