Nhân Viên Kinh Doanh - B2B Sales

Mục tiêu công việc:

Tìm kiếm, tư vấn và phát triển mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, nhằm mở rộng thị phần và thúc đẩy doanh thu các dịch vụ truyền thông của YODAY Media.

Nhiệm vụ chính:

1. Lập kế hoạch & phát triển khách hàng

• Nghiên cứu thị trường, chủ động tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp, nhãn hàng, thương hiệu...).
• Lập kế hoạch kinh doanh cá nhân (tuần, tháng, quý), bám sát KPI được giao.

2. Tư vấn & chốt hợp đồng

• Tư vấn giải pháp, dịch vụ của công ty phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Quản lý proposal, báo giá, thương lượng và ký kết hợp đồng.
• Phối hợp với các team nội bộ (Account, Planning, KOL...) để đảm bảo tiến độ và chất lượng dịch vụ.
• Theo dõi hợp đồng, công nợ và tiến độ chiến dịch để đảm bảo hiệu quả triển khai.
• Chủ động đề xuất phương án upsell, mở rộng hợp tác với khách hàng hiện hữu.

3. Tối ưu quy trình & hệ thống

• Góp phần cải tiến tài liệu sales (sales kit, email mẫu, kịch bản tư vấn…).
• Cập nhật insight thị trường, ngành hàng và đối thủ để hỗ trợ định hướng chiến lược bán hàng.
• Đề xuất ý tưởng cải tiến quy trình làm việc để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Thực hiện các công việc liên quan khác theo yêu cầu của cấp trên.