Nhân Viên Kinh Doanh (B2B, Mt)

1. Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng Doanh nghiệp và Siêu thị

• Tìm kiếm, tiếp cận, thiết lập quan hệ và chào bán các sản phẩm của Công ty tới các khách hàng tiềm năng (là các doanh nghiệp hoặc hệ thống siêu thị…)
• Đàm phán, thương thảo hợp đồng và các điều khoản kinh doanh với đối tác.
• Duy trì và chăm sóc mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện tại để đảm bảo sự hài lòng và hợp tác bền vững

2. Phát triển kênh phân phối

• Lập kế hoạch và triển khai chiến lược phát triển kênh phân phối qua các siêu thị và khách hàng doanh nghiệp.
• Nghiên cứu thị trường để xác định cơ hội mở rộng kênh, đánh giá nhu cầu và xu hướng tiêu dùng.
• Đề xuất các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại siêu thị để tăng độ nhận diện thương hiệu và doanh số.

3. Quản lý doanh số và chỉ tiêu

• Đặt mục tiêu doanh số cho các kênh khách hàng doanh nghiệp và siêu thị, theo dõi tiến độ và báo cáo kết quả.
• Phối hợp với đội ngũ marketing để triển khai các chiến dịch hỗ trợ bán hàng (POSM, quảng cáo tại điểm bán, sự kiện, v.v.).
• Đảm bảo đạt hoặc vượt các chỉ tiêu kinh doanh được giao.

4. Phối hợp nội bộ và quản lý quy trình

• Làm việc với các phòng ban liên quan (kho vận, marketing, tài chính) để đảm bảo cung ứng sản phẩm đúng tiến độ và chất lượng.
• Theo dõi quy trình đặt hàng, giao hàng và thanh toán để đảm bảo hiệu quả và minh bạch.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ với khách hàng.

5. Phân tích và báo cáo

• Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng, phản hồi từ khách hàng để đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Lập báo cáo định kỳ về hiệu quả kinh doanh, tình hình thị trường và các đề xuất chiến lược cho cấp quản lý.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm từ 1-3 năm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, đặc biệt là kênh B2B hoặc bán lẻ qua siêu thị.
• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ sẵn có với các siêu thị hoặc khách hàng doanh nghiệp.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt.
• Hiểu biết về quy trình bán hàng B2B và phân phối qua siêu thị.
• Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và quản lý thời gian.
• Thành thạo các công cụ văn phòng (Excel, PowerPoint, CRM) và khả năng làm việc dưới áp lực.
• Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.